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精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 渠道防窜货的十六般兵器（中） - 治理资料 【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，削减窜货诱因的产生， 为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货供应合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，特别是价格政策，应当具 有肯定弹性，便利市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终 端零售价，仍要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理 方法，排除窜货诱因产生的条件，排除可能引致价格差的因素； 一、企业要在纵横两个方向确定合理的价格体系 横向，留意不同区域间价格差别的合理性；要做好这一点，可以： ●实行全国统一价；到岸同一价，由企业承担运费； ●实行不同区域不同价；把运输成本等因素进行综合考虑，使各区域间的价格差不足以引起窜货； 纵向，这主要是针对三级分销定价的企业而言的；第一确定各级之间价格差的合理性；比如，将销售网络内的经销商分为总经销、二级经销和三级零售商，分别制定出厂价、总经销价、批发价、团 体批发价和零售价，要求其严格按规定价格出货，并限制出货对象，严禁跨级出货，特别严禁一级经销商做终端； 为了保证纵横两方面的价格制度顺当执行，对于非经销商客户到企业拿货，授予价格应当高于直接在当地向经销商拿货的价格， 爱护经销商的利益