第八章分销渠道策略.pptxVIP

第八单元 分销渠道策略;;;;;;;;;;;;;三、分销渠道的模式;三、分销渠道的模式;三、分销渠道的模式;三、分销渠道的模式;（二）分销渠道的宽度;（二）分销渠道的宽度;第二节 分销渠道的选择、设计和管理;一、选择分销渠道的原则;;;二、影响分销渠道选择的因素;;;;（二）产品因素;;（三）企业自身因素;;（四）社会环境因素及传统习惯因素。;三、分销渠道的设计;;四、分销渠道的管理;（一）促进分销渠道的合作，协调冲突和竞争;;;（二）渠道管理决策;;;;（三）分销渠道的控制;;;;第三节 批发与零售;;;;二、批发商;;;（二）批发商的类型;;;;（四）批发商的发展趋势;;;三、零售商;;;（二）选择零售商的标准;;;;（三）零售商的类型;;;;;;;;;;;电子商务的几种类型