兰特凯恒热式太阳能整合策划案.docVIP

精美文档 . 兰特凯恒热式太阳能整合筹划案 导读：?　　第一局部　?太阳能市场背景?　　第二局部　?合作背景?　　第三局部　?整合营销筹划?　　1、品牌名称的差异化?　　2、产品外观的差异化?　　3、大卖点的差异化　?　　4、品牌差异化——寻觅品牌关键词?　　5、品牌差异化——提炼品牌核心价值理念?　　6、品牌差异化——企业形象的差异化?　　7、品牌差异化－－品牌设计　?　　8、效劳营销的差异化?　　第四局部　?招商?　　第五局部　?启发?　　一、差异化营销魅力何在？?　　二、招商成功的关键在哪儿？?　　三筹划单位如何与企业合作？?　　◇摆在我们面前的：?　　一个非常具有差异化的产品：行业内第一款黑色的太阳能产品；?　　一个非常具有差异化的技术支持：业内独有的复合反热保温工艺；?　　一个非常具有差异化的卖点：恒久保温；?　　一个非常明确的要求：“波特说：要么差异化，要么死亡！我们的整个筹划要求处处放光荣！要形成综合差异化竞争优势！〞客户如是说。?第一局部?太阳能市场背景　　一、太阳能热水器市场前景广阔?　　太阳能热水器是热水器市场的后起之秀，因其不消耗能源、不存在平安隐患、寿命长而市场广阔，开展潜力庞大。　?　　末来5年太阳能热水器普及率将到达20%—30%，市场需求量将达1000万台，平均年需求量为200多万台，将三分热水器〔燃气热水器、电热水器、太阳能热水器〕天下。?　　由于城市家庭热水器产品的普及率已经到达70%多，太阳能产品进入已经有了肯定的壁垒，而农村市场由于用电用气的不方便及经济收入的影响，电热水器、燃气热水器的推广受到肯定影响，因此，太阳能热水器在农村市场还将有庞大开展空间。　?　　二、太阳能行业极度的不成熟不标准?　　太阳能热水器以其明显的优点、庞大的开展前景以及高达20%—50%的利润空间，使得从事太阳能热水器开发者、经营者趋之假设鹜，除了皇明、力诺、青华阳光等专业品牌外，像海尔、美菱、奥柯玛、远大、万家乐、小鸭等企业也都积极参加了太阳能热水器开发的行列。?　　其它，由于行业利润高、进入门槛低，使得很多以牟利为主要目的的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是行业的一大特点。目前，我国约有4000多家企业从事太阳能热水器的研发、生产与销售。有人开玩笑讲，太阳能的厂家比经销商还要多。?　　大量的进入者使得行业的集中度非常低，行业集中度,是指行业中多少的市场份额被多少家厂商所占有。是一个行业成熟度的重要标准，例如可口可乐和百事可乐两家就占据了美国碳酸饮料市场90％以上的份额,说明碳酸饮料行业集中度很高。目前我国太阳能市场上，皇明的市场份额约为6%,清华阳光、华扬的市场份额各约3%，前10位企业累计市场份额缺少17%,前20位企业累计市场份额尚缺少25%。而依据通常的市场集中度理论，一个行业前4名的市场占有率达不到75%，这个行业就是不成熟的。前8名加起来不超过60%的话，行业是很不标准的。由此看来，我们的太阳能市场是极度的不成熟。　?　　三、乱世出英雄，太阳能行业正期盼英雄的到来?　　中国太阳能，可以说正处在战国纷争年代，混乱，行业缺少标准与标准，然而，恰恰这种混乱局面，给了新进入者做大的战略时机。所谓乱世出英雄，太阳能行业正期盼英雄的到来。?　　《三国演义》中讲：话说天下大势，合久必分，分久必合。太阳能在经历了近10年的“分〞后，随着中国市场经济的成熟，正逐渐显现“合〞的趋势。?　　自古“分久必合〞的根本原因是来自人民的要求。因为纷争的最大受害者是人民。当大家不堪受到纷争之痛是，就会对抗，群众的力量是无穷的，当群众有的要求煜卤睾稀Ｌ裟苁谐∫彩侨绱耍颜咝枰昂稀薄Ｋ孀派钏降奶岣撸颜叩男枨笠苍诜⑸浠釉吹幕竟δ苄孕枨螅蚨园踩⒆鹬氐鹊囊螅壳疤裟苁谐≡优撇吠倒ぜ趿稀⒋种评脑欤静荒苈阆颜叩恼庵中枨蟆５毕颜弑ナ堋凹灏尽笔保欢ɑ嵫≡衿放撇罚蛭放拼淼氖瞧分实谋Ｕ稀踩判牡氖褂谩Ｕ庵智榭鱿拢颐且惨丫吹剑瞧放撇芬丫苣呀胫髁飨眩优撇方涌斐鼍郑放撇方杆俪沙ぁ??　　Light-K就是在这种行业背景下进入太阳能市场的。乱世出英雄，乱世渴盼英雄，Light-K以英雄姿态进入太阳能市场，恰恰赶上了迅速做大的战略时机！?第二局部?合作背景　　Light-K公司经过2年多的考察和打算，方案202X年开始在全国范围内拓展太阳能市场，并且在技术上、产品上做了充分的打算。然而，由于对中国太阳能市场的陌生，Light-K决定选择一家可以优势互补的合作伙伴共同以期迅速拓展市场，完成其3年进入行业3强的战略目标。?　　经过慎重考察，202X年，Light-K