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药品营销方案策划 药品营销方案策划纯自然?中草药感冒冲剂营销策划方案一、调研分析〔一〕环境分析现代生活节奏加快,精神紧急,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病力量下降，于是，有的人会重复得感冒、头疼、咳嗽，如今的环境比拟恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这种纯自然?中草药感冒冲剂市场前景宽阔。而在感冒药或冲剂大局部都有一副作用，如过敏之类，不但给人的身体带来损害，而且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。〔二〕产品优势这种纯自然?感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,进步机体免疫的成效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反响的发生率低2.具有进步机体免疫作用,临床应用范围较大多．〔三〕营销情况独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋剧烈．但当前市场上已有纯自然?中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．〔四〕、市场调查问卷设计1、您的家庭是属于那种类型的？〔〕A、丁克〔没有小孩〕B、有小孩C、有老人和小孩D、多个家庭混合2、您家里一般是由谁购置常备药？〔〕A、家庭主妇B、老人C、其它3、您家里都会学备那种类型的药？〔〕A、成人感冒药B、儿童感冒药C、肠胃药D、眼睛用药E、消炎药F、皮肤用药G、其它4、您买药的方式或地点是什么？〔〕A、专业人士介绍B、正规的药店超市C、邮购D、医院及诊所5、您在实体药店购药时最注重的是什么？〔〕A、药品种类B、药品价格C、药品质量D、药店的效劳6、您在实体药店购药时盼望商家供应的效劳是什么？〔〕A、导购B、用法介绍C、自由选购D、疗效介绍E、选药便利7、随着网络普及您在网上买过药吗？〔〕A、买过B、没有8、假如没有，网上种类多，价格廉价，为什么您不选择在网上买药呢〔〕A、不会上网B、不知道那个网站可以买C、担心全D、不信任质量E、支付不便利F、配送时间太长9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区分吗？〔〕A、没有区分B、没有太大差异C、有，区分很大D、有，但区分不大10、假如网站定期向您供应一些关于选购和食用药品的知道您是否欢送？〔〕 A、特别欢送 B、比拟欢送 C、无所谓 D、不欢送〔五〕购置行为分析药品的概念和特点打算了药品的购置者是：成年人；有肯定的疾病推断力量，能较为精确的推断病的类别和病情严峻程度，有肯定的药品用法阅历；在经济上有肯定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更情愿去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。这是一个特别值得开拓和极需稳定的大消费群体。4.2、在当前的医药环境下医药企业的根本竞争战略二、营销战略〔一〕市场细分在每个行业都有消费者，随着消费者的程度的不同，也可以分为不同的等级，比方一般消费者、高级消费者、VIP消费者。〔二〕目的市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比拟高，因此将目的市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了进步市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要进步市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以本钱为根底的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不但可以出效益而且可以进步效率降低本钱，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行合适企业自身的管理形式才能真正出效益，才能降低运营本钱。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，获得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营本钱，进步整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为根底的竞争优势在当今日益剧烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其它消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发力量，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和进展的最重要最核心的力量，在处方药上获得临床医生的信任。其次，加强公司的管理力量，以进步专业推广人员的业务程度，无形中也树