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销售管理人员绩效考核方案 第一章 销售管理人员季度考核方案 一、目的 1、提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标的完成。 2、为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。 二、考核范围 本方案适用于所有销售管理人员，但不包括上任未满一个季度的销售管理人员。 三、考核时间 销售管理人员的考核时间一般在每年的1 月10 日、4 月10 日、7 月10 日、10 月10 日 进行，持续时间为5 个工作日。 四、考核主体 公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直 接领导、综合管理部经理及相关人员组成。 五、考核内容 销售管理人员的季度考核内容如下表所示。 销售管理人员的季度考核表 考核指标 分值 评分标准 销售量完成率 15 分 1、 实际销售量 ×100% 销售量完成率 计划销售量 2、得分=销售量完成率×15，销售量完成率低于 %时，得分为0 主要产品 15 分 1、计算公式可参考销售量完成率的计算公式 销售量完成率 2、得分=主要产品销售量完成率×15，当其低于 分时，得分为0 销售资金回款率 15 分 1、 实际销售回款额 ×100% 销售资金回款率 产品销售应回款额 2、得分=销售资金回款率×15，销售资金回款率低于 分时，得分为0 销售资金结构指标 10 分 1、有30 天（含）以上有问题的资金时，得分为0 2、30 天内的有问题资金比例占到 %及其以上时，得分为0 3、问题资金的占有比例的目标值为0，没提高 %，扣除2 分 销售费用率 10 分 1、销售费用率 实际小所反映额 ×100% 产品销售额度 2、销售费用率的目标值为 %，超过目标值 %时，得分为0 3、考核结果每高于目标值 %时，扣除 分 1、 库存问题产品额度 ×100%，其中，问题产品主要 库存问题产品比率 客村产品总额度 是指在以下两种情况的产品：（1）产品入库后三个月内没有销售完；（2） 库存问题产品比率 5 分 后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货 2、库存问题产品比率的目标值为0，考核结果高于 %时，得分为0 3、考核结果每高 %时，扣除 分 销售报告 5 分 销售报告提交时间每晚一天，扣除 分，迟 天及以上时，得分为0 提交及时率 客户退换货次数 5 分 客户每退换货1 次，扣除 分，可会退换货 次以上时，得分为0 残次品处理及时率 5 分 残次品每晚1 个月处理，扣除 分，晚 个月及其以上时，得分为0 客户档案完整程度 10 分 每缺少1 份客户档案，扣除