会展市场调查.pptxVIP

会展营销实务;一、会展与市场调查的关系; 概念 是指市场经济运行过程中，各种事物发展变化及其特征的真实反映，是反映其实际状况、特性、相关关系等的各种消息、资料、数据和情报等的总和。 会展营销的新趋势对市场信息提出了更高要求 从价格竞争发展到非价格竞争 本地市场发展到全国市场乃至国际市场 从满足参展企业的需要发展到引导参展企业的欲望。 ; 调研市场信息的意义 会展市场营销调研有助于会展企业了解会展市场态势和发现市场机会 会展市场营销调研有助于会展企业进行科学决策 会展市场营销调研可以充实与完善会展市场营销信息系统 ;三、市场信息的获取与利用;一手资料的获取与利用一手资料只能通过本企业自己进行市场调研来搜集，或者只能向专业机构购买。 了解企业内部市场调研的能力,考察本企业的市场调研部门有无能力去进行市场的调查研究，主要从以下几方面考虑：; 二手资料的获取与利用二手资料是办展企业取得有效信息的最佳方法，它的价格低廉而且是公开性的。但二手资料的缺陷在于它的信息量庞大且分散，有时可能与你企业具体需要关联不大，无法直接满足你的需求。;二手资料的处理;定量 研 究 （精确量化市场）;参加广交会目的;64.9%; 数据解读：采购商（78%）以代理商和寻找制造商的自主品牌持有者为主。; 数据解读：绝大多数采购商（91%）在中国没有设分支机构。; 数据解读：采购商平均采购周期为42.9天; 数据解读：多数采购商（59.1%）在华采购占年度总采购量的比例集中在20%~60%; 数据解读：采购商在广交会的采购量占在华采购量的比例; 数据解读：近半数（48.7%）采购商一年来华采购两次; 数据解读：大部分采购商（67.5%）一年两次到广交会采购; 数据解读：绝大多数参展商（95%）以后在电子商务上面的投入将不下降，有近1/3的参展商会略微增加电子商务方面的投入。;定性研究 深层了解他们的展览态度 / 动机 他们为什么选择XX品牌展览 他们觉得XX品牌展览/价格/售后服务怎么样?为什么? 他们觉得XX品牌展览怎么样,为什么 他们心目中理想品牌展览是什么?为什么 他们下一次会选择什么品牌,展览为什么 …………………;定性研究;小组座谈;五、会展市场营销调研的方法;看到下面各品牌展览，您将联想起什么？请将您想到的，尽量按照次序写出来;讨论 选出部分同学说明对这些联想的理由，并讨论;谢 谢