保险行业教育培训工作总结及工作计划.docxVIP

5 5 2012年度教育培训工作总结及2013年度教育培训工作计划 2012年，在XXX公司党委、总经理室的正确领导和省分公 司个险销售部的指导帮助下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的 培训目标和培训策略,紧抓新人育成培训,加强营销员的销售技 能培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业 务多栖发展,通过抓工作落实,全市系统培训工作得到加强和进 —步发展。 _、基本情况 2012年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培 训班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参 训新人576位;组经理培训班3期，培训组经理332位;讲师、 组训培训班1期,培训讲师、组训37位。举办营销员继续教育 培训7期，培训人数1101位。 全市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。 二2012年度教育培训的主要工作及措施 1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都喊增 员难且市场竞争不断加剧,同行业的高薪高佣误导我业务员等一 系列情况下,分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培 训为手段,积极落实增员策略和思路，及时、高密度的举办新人 育成培训班,从而提高了培训的效果和新人留存率”为今后业务 的发展打下了坚实的基础。 2、 加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚 力量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线 业务发展的重任，是个人代理人队伍的核心