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销售人员心态培训 心态决定销售业绩 一:心态:销售人员的第一要素 要想创造骄人的业绩 ,最重要是树立积极向上的销售心态 ,否则便是皮之不存,毛将焉附了 好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考, 就是勇气.销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时的调整心态的人永远无法胜任.问题的 关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利.销 售成功的80%来自于心态. 销售成功的秘决;对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式,信念民,态度,自 我期望等.改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功伟人说:要么你去驾驭 生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,方便是骑手 二．蛀蚀业绩的7大不良心态 真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客 户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再 有利,也仍不能成就卓越的业绩. 1. 害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由: 被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管 做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好 办法就是立即行动.能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能 力的试金石. 2.在客户面前低三下四,过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决 问题的.你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已怕价值.自卑是影响销售业绩的不良心态,只 有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越. 3.满足于已有的销售业绩不思进取. 自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石.一个 推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥.真正的 成功是永远向前看,永葆进取之心. 4.看轻别人的工作. 一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,永远不要看 轻他人的工作.只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功. 5.经常抱怨不景气,从不反思自己. 不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功 努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远.对一个销售员来说,生意是否景气,不在于外 部环境,全在于有没有积极的心态.积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你 面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩. 6.害怕同行竞争. 对于推销员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦 然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能 力.办法:了解竞争对手,发现问题,立即上报. 设立目标,全力以赴. 在竞争中不断提高服务 质量.这也是在竞争中取胜的最可靠策略. 7.把工作无限期地托延下去. 说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成 功的那一天.行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立即行动 经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功. 三．积极心态打造超凡业绩: 真正能够使你的业绩一路飘红的,不是销售技巧,而是最好的心 态.只有调整好了自已的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为王牌销售员. 1. 告诉自已,成功就在下一次,即使客户拒绝多次,也要面带微笑地再试一次.那些成功的销售 人员并不是比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气.请记住,那些成功的 人都是失败后立刻爬起来再尝试,直到自己获得成功为止的.拥有积极心态的销售员是不怕拒 绝,不怕失败的. 2. 把注意力集中到你想要的业绩上.一个推销员是否成功,就在于他的心态如何.把注意力集 中到你想要的销售业绩上,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自已想要获得的收获. 3.拥有强烈的企图心. 拥有强烈的企图心的推销员,不会畏惧客户的拒绝,做事一定会全力以 赴.一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩 .业绩的好坏,取决于一个销售员是 否拥有强烈的企图心. 4. 积极主动的为客户着想. 当一个推销员站在客户的立场上,就比较容易抓住推销的重点. 能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员.不让顾客花没必要的钱.处处为客 户着想,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你 的销售业绩. 5. 认定对方就是你的客户. 不同的心态影响和决定着你的人生 6. 用热情提升你的