关于临沭柳编国际市场营销策略的研究市场营销毕业论文.docVIP

PAGE / NUMPAGES 分类号编号 烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文 关于柳编国际市场营销策略的研究 International marketing strategy research about LinShu wicker 申请学位：管理学学士 系 别：管理系 专业：市场营销 班 级： 姓 名： 学号： 指导老师： 2013年 6月1 日 大学文经学院 关于柳编国际市场营销策略的研究 2013年6月 1日 大学文经学院 [摘 要] 是全国最大的柳编产业基地，柳编的国际市场营销对县国民经济的发展起着举足轻重的作用。作为柳编之乡，虽然存在资源优势，但是却由于技术、管理等多方面原因没有办法充分发挥柳编之乡的优势，因此本文就对此进行了分析，以扩大柳编的营销量。本文以扩大县柳编出口为出发点，首先介绍了柳编的行业概况，又分析了柳编的出口营销现状，在提到柳编发展的优势的同时指出柳编出口营销中存在的问题，分析了出现问题的原因，并提出了主要的解决对策。 [关键词] 柳编；国际市场营销；营销对策 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u一、柳编行业的整体发展概况1 二、柳编的竞争优势1 （一）优越的种植条件1 （二）优质的柳编原材料1 （三）最大的柳编产业基地1 （四）悠久的历史文化传统1 （五）编制人才众多2 （六）政府提供大力支持2 三、柳编的国际市场营销现状与存在的问题2 （一）国际市场营销的现状2 1.出口市场相对集中2 2.出口规模不断扩大3 3.出口价格稳定增长3 4.出口经济效益不断增加4 (二)营销中存在的问题5 1.出口市场相对集中，国际市场开拓不力5 2.以低价格竞争，损害了各方面利益5 3.产品附加值低，品牌建设欠缺5 4.出口渠道单一，营销渠道不完善5 5.企业缺乏促销意识6 6.管理机制不健全，应急预警能力差6 四、扩大柳编国际营销的策略6 （一）开拓空白片市场，打造多元化消费市场6 （二）合理定价，改变以价格战取胜的模式7 （三）提升产品附加值，加强品牌建设7 1.提升产品附加值，向精加工方式转变7 2.加强品牌的设计和推广能力7 （四）建立协作型渠道，开拓网络销售渠道7 （五）开展多种促销活动，强化品牌沟通8 （六）不断完善管理机制，增强预警应对能力8 五、结语8 参考文献9 一、柳编行业的整体发展概况 县是全国最大的杞柳种植基地之一，生产的杞柳在经过晒、拨、漂白后就成为了柳编的原材料，经过手工编织或机器加工编织成柳筐、水果筐、花盆套等，远销欧美等国家，出口规模和效益都在不断增加，柳编出口份额占全国柳编出口的30%以上。从事柳编相关工作的有25万人，开发了彩色柳编，贝雕柳编，腻雕柳编以与柳板结合、柳木结合、柳与金属结合等一系列新产品,并发明了柳制品的染色工艺，使柳编由原来的单一本色发展成为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫7大色系，30多个色种。柳编产业年增收入接近10亿元，是经济发展的重要来源。 二、柳编的竞争优势 （一）优越的种植条件 县地处沭河岸畔，气候十分适宜，春夏秋冬四季分明，春夏多降雨，光照充足，土壤肥沃，沭河绵延流长，具备灌溉补水条件，非常适宜杞柳生长。因此，县政府加大了对柳编种植基地的培育。2010年，县投资7000多万元用来建设龙窝灌区与灌溉拦河蓄水工程，这极大的了改善了白旄镇、青云镇等柳编基地的种植条件。同时为促进县与北大荒优势互补，与农垦总局北安分局签署了有关协议，进一步扩大了柳编种植基地。 （二）优质的柳编原材料 种植的柳编原材料主要是杞柳，具备其他地区柳条不具有的特点。去皮后柳条色泽白，粗细均匀，韧性高，质地好，不起皮，不起毛，成为柳编制品的优质材料。柳编企业严格按照国家规定的环保要求开发和生产新产品，除了柳编的主要材质外，使用的油漆、棉麻布等布里辅料等也都是严照遵国家规定的要求，所生产的柳编产品近年来得到了发达国家特别是欧盟、美国等国的青睐。 （三）最大的柳编产业基地 县杞柳种植面积已发展到25万余亩，年产70多万吨，是全国最大的杞柳种植基地之一。柳编的主要品种有盛放物品的篮筐、用来洗衣服的的洗衣筐、家里摆放水果与可作为装饰用的小果盘、包装花卉的花盆套等。已批准注册“金柳”、“晴朗”等近10个商标品牌，共申请专利100多项。作为全国最大的柳编产业基地，柳编拥有加工企业100多家，产品出口欧洲美洲等120多个国家，出口量占全国柳编出口的1/3。2009年4月县被中国工艺美术协会授予“中国柳编之都”， 2010年，经国家文化有关部门商量研究，决定授予县柳编市级“非物质文化遗产”。 （四）悠久的历史文化传统 柳编具有悠久的历史和文化，唐开成三年（838年），海港是繁华的商港，，清光绪三十一年（1905年）海成为全国32个“