营销管理体系讲义.pptxVIP

;目录;;宁波建龙销售部; ;产能;;;Event;Event;以市场为导向之产销整合管理与追踪;;;合同;订单类型;客户;生产订单接受作业流程（2）;;;;;;;发货月计划管理作业;报价单作业;发货/异储通知单;产品外销 客户服务;ERP建设工作体会;ERP支持下的营销简介;目录;宁波建龙营销思路; 客户的需求就是我们的工作标准，以质量过硬、服务到位的建龙品牌赢得客户，与客户建立战略合作伙伴关系。; 质量第一 客户至上 诚信为本 实现共赢 ;产品市场策略 销售渠道策略 价格制定策略 产品??购策略 客户服务策略 ; 建龙一期产副品：焦炭、水渣、连铸板坯、热轧卷板。 目标市场定位： 焦炭、水渣－－目标市场定在周边（江浙一带）；在连铸板坯在调试、达产期以促销普碳坯为主，产能稳定后再接品种钢;热轧卷板首先定位在国内市场，待产品质量稳定后，再推向国际市场;国内市场以华东为中心，发展华南、华北市场，积极渗透西南、西北、东北市场。品种开发上按照“先易后难”的原则，走“产、销、研一体化”的道路，循序渐进地做好品种开发工作。;产品、市场区域策略; 根据宁波建龙的地理位置和焦炭产品特点，焦炭销售市场应定位在浙江省境内和周边沿海、沿江地区，4月我们曾对需求用户进行了调研。由于焦炭销售是短期行为