中国白酒整合营销传播大纲.pptx

深圳采纳营销策划有限公司;一、“情满天下”整合营销传播的目标;; 我们通过对有关传播的—— ;在品牌的整合营销传播中，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难： 市场环境的相对恶劣。 新品上市，知名度低。 缺乏完整高效的渠道。 白酒消费的特殊性造成的传播障碍;二、情满天下营销传播面临的问题与挑战;障碍之一 从产品与品牌来看 “情满天下酒”产品线（同一品牌下的产品延伸）的布局尚未完成，产品组合不尽合理。 主力产品或拳头产品尚未形成，占量产品在终端的表现不突出； 占利产品、形象产品的动销不太理想，培育尚需时日。 　 挑战：如何尽快找准时机，稳妥及时地推出相应的产品，构筑情满天下酒“产品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。;障碍之二 从价格来看;障碍之三 从通路来看;障碍之四 从传播来看;障碍之五 从消费者来看;障碍之六 从竞争来看;附：竞争品牌广告诉求;;战略问题的提出;基本的竞争战略;战略规划的基本原则;　　　　　　　　 领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格 变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着 领导作用。;通过以上分析，我们经过反复探讨，确定了解决产品及品牌障碍、消费者障碍、价格障碍及传播障碍的突破口，那就是营销传播对策——;具体做法——;三、情满天下品牌的基本规划;产品定位;目标消费者定位;品牌价值输出;品牌理念——品牌价值提升;更名创意之一 1999更名为“圣窖”——圣品 1789——更名为“御窖”——贡品 1689——更名为“仙窖”——极品 1669——更名为“禅窖”——精品 更名创意之二 1999更名为“100年窖酒” 1789——更名为“80年窖酒” 1689——更名为“50年窖酒” 1669——更名为“20年窖酒” ;情满天下整合传播策略及战术组合;整个传播将名酒商业推广机构为平台，树立“情满天下名酒商业推广机构” 美酒文化推广商的专业形象； 整个传播将以一个形象、一种声音，把力量集中在一处，通过空中、地面、立体整合全力推广，塑造出产品形象，达到销售的目的； 分步骤分节奏，以三波九浪的战术组合进行推广。 ;情满天下市场启动与推广节奏;;糖酒风暴;;地面攻坚;情满天下名酒推广机构;;饮誉三湘; 谢 谢 ！ ;谢 谢