智慧星上市宣导片.pptx

市场部2012年6月注：本资料仅供内部使用，严禁外传。目 录产品篇方案篇推动篇行销篇产品篇市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，在少儿市场保费占比曾高达39%。 35亿智富B少儿保费及占少儿市场保费比例亿元市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，在少儿市场保单占比曾高达31%。 77万智富B少儿保单件数及占少儿保单比例万件市场王者：智富B的昔日辉煌 4000智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均达4000以上智富B各年度少儿保单件数均保费（元）市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均11%，2007年更是高达15%，高于目前在售任意一款少儿险。15%智富B少儿活动率20%14%14%说明：活动率=险种活动人力/万能资格人力智富B经典之作经典一、灵活的教育保障计划部分领取按需规划基本保额灵活调整百变万能因需赋形追加保费自主选择智富B经典之作经典二、B款形态受欢迎身故金=基本保额+账户价值概念简单易理解，利益叠加彰显生命价值追加、部分领取不影响基本保额，保障、理财两不误智富B经典之作经典三、演示利益好、保单易促成中档演示利益好于分红险，保单更易促成传承经典之作 强势升级回归2012年7月1日，智慧星隆重上市！智富B智慧星√√经典一√√经典二√√经典三√×较低的初始费用×√扣保障成本豁免险×√附加重疾不受限制升级一：较低的初始费用初始费用降低，产品利益更好期交保费保单年度123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%10年少18%15年少10%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾升级二：扣保障成本豁免险首创扣保障成本、无需单独交费豁免险！首创投保人重疾豁免险！首创大人、小孩同时豁免！孩子豁免：0-60岁投保大人豁免：16-60岁投保保障不间断爱不动摇升级二：扣保障成本豁免险保险期限5000约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。豁免保费豁免智慧星主险保费；不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和保证续保险种保费；豁免至豁免险保险期间结束的保费。保障成本保障成本=危险保额×年保障成本；危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；年保障成本与在售万能险类似。同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。风险保额A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。附加规则升级三：附加重疾不受限制附加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾智富B附加重疾期交5000及以上无限制产品形态——智慧星0-17周岁期交4000：8-10万期交4500：9-10万期交5000及以上：10万投保年龄基本保额终身智慧星少儿万能险保险期限保险费保险责任4000起保，无小缴别5000以下可增加期交保费以上可追加身故保险金=基本保额＋现金价值产品形态——智慧星重疾0-55周岁投保年龄基本保额5-10万（减保不低于1万）智慧星重疾提前给付型保险期限终身保险费保险责任扣保障成本无需单独交费重疾保险金=基本保额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。产品佣金与成人万能相当在少儿险中有优势期交5000、交15年智慧星首佣24%吉星智胜天骄天使26%/12.5%/5%/5%/5%10%/4.5%/3%/3%/3%24%/5%/5%/3%/3%折标MARGIN5000及以下:15000以上和追加：0.1主险约33%附加重疾约35%产品MARGIN及折标以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5000以上交满5万智慧星智富B以前各期和当期期交保费都已交纳规则优化新增附约新增附约优 化追加保费保额调高方案篇方案时间方案内容推动方案 2012年7月—8月根据机构7-8月月均活动率水平以及是否附加豁免险设置不同档次的开单奖：机构月均活动率每单激励额度(元)不附加豁免险附加豁免险10%以下405010%及以上6070说明：1、月均活动率=(7月活动人力+8月活动人力)/(7月在职人力+8月在职人力)×100%2、月均活动率达20%及以上的机构，按20%进行激励。 例如：某机构月均活动率为30%，享受激励件数=20%*(7月在职人力+8月在职人