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最好的资料送给现在奋斗的你！加油！ 淘 宝 运 营 方 案 策 划 书 - 实 用 文 2020 年 4 月 最好的资料送给现在奋斗的你！加油！ 每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期 推广占据相当重要的地位， 向顾客表达出，我们做的是品牌， 我们很专业， 请必须信任我们的理念。 下面是为大家精心整 理的淘宝运营方案设计，希望能给您带来帮助。 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我 们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略： (1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买 兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合 第三：附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格保护客户的隐私 . 1 第五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户 第一时间拿到商品。 4、网店目标 争取今年月销售额达到 3000 元 二、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位： 1)包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不 同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。 2)品牌定位： 我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌， 从这几个品牌来说， 具有一定的竞争优势， 品牌效应还是对 很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网 店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 1)差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧 视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格， 2 与采用统一价格相比， 这种价格策略更接近一个特定顾客愿 意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾 客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2)顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞 价的方式来确定， 在规定的时间内出价最高的消费者就可以 赢得商品的购买权， 也是一种秒杀的策略。 这样的抢购方式 更能促进商品的销售。 淘宝网店运营策划 3)低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一 半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。 消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便 宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。 4)折扣定价策略 在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种 方式：①数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价 格回扣，给顾客一定的优惠。 ②季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款 式，不管是淡季和旺季， 都是一种鼓励消费者购买商品的一 3 种策略。 5)组合产品定价策略 把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了 很大的折扣 3、支付方式 A 、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款 B 、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款 C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员 D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款 4、物流模式 根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费 0.1 元 运送方式有：根据情况而定 三、网店设计 1、平台选择 我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案 《淘宝运营方案策划书》。 (1)选择在微信，陌陌，微博开店的原因： 可以针对附近人群销售 (2)选择在淘宝网开店的原因： ①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我 们的商品更容易暴光和