第七讲+交易磋商与合同订立.pptxVIP

Chapter7 交易磋商与合同订立; ;;7.1 贸易洽商的内容及形式; 磋商准备—磋商（谈判）—合同;;enquiry; 必不可 少的两 个环节;7.2.1 询盘（Inquiry）;（二）询盘示例; ; ; 7.2.2 发盘（Offer）; Offer frozen shrimps 50 M/T GBP 1200 per M/T CIF London shipment December payment irrevocable sight L/C subject reply here 20TH.;1、内容必须十分确定，完整。 2、发盘必须明确表示发盘人愿意按照发盘中的条件订立合同的意旨。------“承受约束” 3、向一个或一个以上特定的人提出。 4、发盘在送达受盘人时生效。----“到达主义”;主要交易条件不完整。 内容不明确肯定。 …our reference price is … …the amount is about …. 有保留条件。 …subject to our final confirmation. …subject to unsold.; ;明确规定有效期; ; ; 案例: ??一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我