超声波电机项目商业计划书.docx

爱克森公司创业计划书 1 爱克森超声波电机公司创业计划书 第一部分 概述 1.1 背景 大势所趋 日本有关专家预言： 21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 早在 1994 年， 美国有关研究报告预计： 在不远的将来， 超声波电机将取代 全部的小型传统电机。 性能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。 靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小， 重量轻，响应速度快； 控制精度高 , 直接控制精度达纳米级； 勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。 应用广泛 汽车专用电器； 办公自动化设备； 工业控制系统； 精密仪器仪表； 航空航天； 智能机器人…… 商机无限 在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处； 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。 爱克森公司创业计划书 2 世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶 上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力 发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开 拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。 1.2 公司 国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司──爱克森超声波电 机公司的创建， 标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一 步。 爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建， 公司依靠华中 理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发 展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发 其它领域用超声波电机。 我们的发展目标是： 在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的 技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。 1. 3 产品 工作原理：超声波电机（ Ultrasonic Motor, 逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷， 放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏 观运动。 主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、 摩擦材料及一些硬金属。 产品优势：由于独特的运行机理， 超声波电机具有传统电磁式电机不可比 拟的优势，完全可以取代传统的小型电 机。 应用领域：公司产品将首先定位于 汽车电器，并进一步向其它领域扩展。 简称 USM）利用压电陶瓷的 PZT）的微观变形通过共振 图 1: 超声波电机外形图 爱克森公司创业计划书 3 1. 4 市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市 场──国内轿车电器行业，每年需微特电机近 920 万台，其市场潜力巨大，主 动挖掘，商机无限。 国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后 , 有的产品甚 至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机 革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大 潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。 竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感 觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。 1. 5 市场营销 营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市 场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家 及零部件生产厂商建立良好的合作关系。 营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用 如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价， 选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，