房地产培训 - 策划情景模拟培训之项目战略与定位.pdfVIP

策划情景模拟培训 项 目战略与定位 本报告是严格保密的。 前期 项 沟通 前期策划报告之定位 目 项 目定位 前期策划报告之物业 策 前期策划 物业发展 发展建议、营销建议 划 设计方案调整、确定 工 销售执行报告 作 营销筹备 营销策略 合作公司确定沟通执行 执行方案 基 预热 本 价格促销方案 开盘 流 筹备实战 客户积累 销售筹备与开盘 程 阶段营销计划 项 目跟进 推动调整 阶段营销总结 策略方案调整 100%销售 销售总结 2 销售前项 目服务流程 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 销 前期定位 产品设计 营销计划 销售准备 售 服务前提： 服务前提： 服务前提： 服务前提： 基本经济指标确定 进入方案设计阶段 定位与产品确定 达到执行报告要求 世联服务： 世联服务： 世联服务： 世联服务： 市场研究； 总体规划建议； 销售 目标确定； 销售团队到位； 客户研究； 户型平面建议； 总体营销推广策略 ； 销售人员培训； 发展战略建议； 产品创新深入建议； 形象定位； 销售资料准备； 项 目定位; 建筑细部建议; 卖场、展示规划； ……… 产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划 ; 阶段 目标： 阶段 目标： 阶段 目标：