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PAGE 1 PAGE 1 企业低成本竞争的几种模式  成本事先战略是中外很多企业采用的竞争战略，低成本更是中国企业竞争的重要武器之一。企业可以通过各种途径降低成本，增加企业竞争力。降低成本的方法有许多，企业可以依据自己的实际状况敏捷处理。  1 资源重组法  全球一体化的趋势，要求企业具有全球观念，在全球范围内配置资源，从而实现企业资源的最佳组合。众所周知，我国人均能源资源特别有限，为了实现经济的可持续发展，我们更应当树立全球观念，在全球范围内实现资源的重组。  20世纪90年月末期，我国电力能源紧缺，电价居高不下，电解铝产品价格远远高于世界平均价格，我国政府审时度势，打算在海外发展炼铝业，成品输入国内。炼铝业降低成本的关键在于能源，能不能找到廉价有效的能源，是这个方案成功的关键。中国有色金属公司在一家美国咨询公司的帮助下，将目标锁定中东。在中东各个能源国中，他们发觉阿曼新近发觉一个储量极大的天然气田，正在积极筹划开发和销售。中国公司马上通过各种渠道向阿曼政府表达中国要利用该国的天然气发电炼铝，在该国苏哈尔工业区建立铝厂的意愿。中国方面的建议正好与阿曼政府的新的五年工业发展计划不谋而合，经过双方一系列的谈判和运作，阿曼政府不仅将铝厂列入国家重点项目，投入巨资修建天然气输送管道和码头等配套设施，而且赐予中国公司大量的优待政策和长达20年的最低价格的天然气供应。这样既解决了中国方面炼铝成本高的困难，又促进了当地经济的发展，成为全球资源重新配置、降低企业经营生产成本的成功案例。  曾经辉煌一时的X省德隆之所以一度特别成功，就是因为他们特别擅长资源重组，例如整合X省的番茄酱小企业，形成新的产业集群，从而实现了低成本扩张。X省番茄是世界上最闻名的番茄品种之一，但是由于这之前各个农场各自为战，导致品种老化，质量参差不齐，管理落后，知名度低，结果X省的番茄成为国际市场的替代品，只有当其他国家的番茄供不应求时，国际选购商才会选择X省番茄。德隆整合后，快速形成产业优势。  2 环境分析法  企业经营面临诸多环境因素，包括政治环境、经济环境、自然环境、社会环境等。通过审查环境，企业可以查找许多降低成本的方法。例如，我国在1998年遭遇百年难遇的特大洪水，洪灾过后，灾区各级政府都加大投资建设防洪工程。其中，X省黄州市水利局为提高境内巴河长孙干堤的防洪能力，打算拨款给长孙干堤增高加宽，并邀请了X省、X省、X省的十几个大型水利施工单位参与投标。然而，全部的投标单位经过一天的实地考察并比照招标书中规定的施工时间和单价后，都认为施工距离太远，成本太高，不仅不能赚钱，而且还要赔钱，纷纷放弃了。这时，一个私营小水利工程公司得知状况后，由总经理亲自带队到工地具体调查，他们测量运距，访问当地渔民了解季节水位的变化规律，还向水文气象部门调查核实，最终全面把握了这段河堤的“脾气”：巴河是季节性河流，枯水期河宽只有200m，时间是每年9月到次年4月份，涨水期河宽则有5km，时间是5月到8月；枯水期大堤与河水的距离北端是1.4km，南端是3.5km，涨水期则南北都是100m。原来，其他使用挖泥船的施工单位都是惧怕南端的远距离运输给施工带来的难度和高成本，因为挖泥船输送距离超过1.8km就要第二次转泵或者用汽车转运。他们完全没有考虑水位变化的自然规律，忽视了涨水期的状况。这家公司依据自己得出的翔实数据，制定了精确的施工方案。工程刚开头的时候，集中在距离比较短的北端施工，随着工程的进展，再渐渐南移。这样，随着工程的进展，巴河的水位也在升高。等施工到南岸的时候，已经到了次年的5月份巴河到了涨水期，原来3.5km的距离变得不足1km了。就这样，这家小公司承包了这个工程，结果不仅没有亏本，反而实现利润80万元，令全部的对手心服口服。  我国闻名的企业东方集团曾经承揽非洲赤道几内亚的5000多幢政府官员的别墅，总造价3亿美元。由于东方集团到非洲施工，需要运送大批的技术工人、大型机械设备，所以双方在开头谈判的时候，围绕价格争吵不下。东方集团根据国际惯例开价700美元/m2，而对方坚持650美元/m2。后来，东方集团的负责人专心分析了非洲的施工环境，他发觉承揽这个工程，征用土地是不要钱的，因为当地气候酷热，所以墙体材料可以大大节约，原材料可以进行国际选购，国际选购的价格远远低于国内成本，这三个要素一综合，东方集团认为650美元/m2的价位还是可以接受的。最终，事实证明东方集团的确从这项工程中获得了丰厚的利润。  3 科技提升法  期望集团的创始人刘家四兄弟就是依靠科技手段，大规模降低了鹌鹑养殖成本，从而掘得了第一桶金。1982年，刘家四兄弟进入鹌鹑养殖业，建立大型良种场的时候，正赶上Y市场“鹌