诊所计划书分析和总结.pdfVIP

第一章 项目概要 摘要是个体诊所项目商业计划书的 “凤头 ”，是对整个计划书的高度概括 ，投资者是否中 意项目 ，很大程度取决于摘要的部分 。可以说 ，没有好的摘要 ，就没有投资 。 第二章 公司介绍 一 、公司成立与宗旨 二 、企业简介 三 、注册资本及变更情况 四、组织结构 五 、经营范围 六 、公司管理 1 ．董事会 2 ．管理团队 3 ．外部支持 （外聘人士 / 会计师事务所 / 律师事务所 / 顾问公司 / 技术支持 / 行业协会等 ） 第三章 技术与产品 一 、技术描述及技术持有 二 、个体诊所项目产品状况 1 ．主要产品目录 （分类 、名称 、规格 、型号 、价格等 ） 2 ．产品特性 3 ．正在开发 / 待开发产品简介 4 ．研发计划及时间表 5 ．知识产权策略 6 ．无形资产 （商标 / 知识产权 / 专利等 ） 三 、个体诊所项目产品生产 1 ．资源及原材料供应 2 ．现有生产条件和生产能力 3 ．扩建设施 、要求及成本 ， 扩建后生产能力 4 ．原有主要设备及需添置设备 5 ．产品标准 、质检和生产成本控制 6 ．包装与储运 四、个体诊所项目的客户定位 、形象定位等 五 、个体诊所项目 swot 分析 第四章 个体诊所项目环境分析 一 、政治法律环境 二 、经济环境 三 、社会环境 四、技术环境 第五章 个体诊所产品市场分析 一 、市场规模 、市场结构与划分 二 、 目标市场的设定 三 、 区域市场分布 四、影响个体诊所产品市场需求的主要因素 五 、个体诊所产品市场发展阶段 （空白 / 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和 ）， 目前公司产品市 场状况 、产品排名及品牌状况 第六章 个体诊所市场竞争分析 一 、个体诊所行业垄断状况 二 、从市场细分看竞争者市场份额 三 、主要竞争对手情况 ：公司实力 、产品情况 （种类 、 价位 、特点 、包装 、营销 、市场 占有率 等 ） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 、个体诊所行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章 市场营销 一 、营销计划概述 （区域 、方式 、渠道 、预估目标 、份额 ） 二 、销售政策的制定 （以往 / 现行 / 计划 ） 三 、销售渠道 、方式 、 行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 （代理商 / 经销商 / 直销商 / 零售商 / 加盟者等 ），各级资格认定标 准政策 （销售量 / 回款期限 / 付款方式 / 应收帐款 / 货运方式 / 折扣政策等 ） 五 、销售队伍情况及销售福利分配政策 六 、促销和市场渗透 （方式及安排 、预算 ） 1 ．主要促销方式 2 ．广告 / 公关策略 、媒体评估 七 、产品价格方案 1 ．个体诊所产品定价依据和价格结构 2 ．影响个体诊所产品价格变化的因素和对策 八 、销售资料统计和销售记录方式 ，销售周期的计算 九 、市场开发规划 ，销售目标 （近期 、 中期 ），销售预估 （3-5 年销售额 ）、 占有率及 计算依据 第八章 经济评价 一 、投资与经营预测 1 ．个体诊所项目总投资估算 2 ．经营预测 （融资后 3-5 年公司销售量 、销售额 、毛利率 、成长率 、 投资报酬率预估 及计算依据 ） 二 、个体诊所项目资金安排