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第六章+国际货物买卖合同的基本条款(二) 第六章国际货物买卖合同的根本条款〔二〕第一节进出口商品的价格一、价格的把握〔一〕正确贯彻作价原那么1、按国际市场价格程度作价2、结合国别、地区政策作价3、要结合购销意图作价〔二〕留意国际市场价格动态〔三〕影响价格的因素商品的档次和质量运输间隔 －运费、保费交货地点、交货条件商品季节性改变成交数量支付条件和汇率的变动〔四〕加强本钱核算在出口方面强调加强本钱核算，把握出口总本钱、出口销售外汇〔美元〕净收入和人民币净收入的数据，并计算和比拟各种商品出口的盈亏状况。?出口总本钱＝进货价款〔含增值税〕＋国内费用－出口退税，详细计算：国内费用=出口商品购进价*费用定额率〔5%-10%，公司自定〕出口退税=出口商品购进价〔含增值税〕/〔1+增值税率〕×退税率?出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。?出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。?出口商品盈亏率=[(出口销售净收入－出口总本钱〕/出口总本钱) ]×100%，计价货币统一以美元或人民币计?出口商品换汇本钱=出口总本钱(人民币) ÷FOB出口外汇净收入(美元)?两者关系：出口商品盈亏率＝〔汇率－换汇本钱〕/出口换汇本钱?出口创汇率〔外汇增殖率〕=[(成品出口外汇净收入－原料进口外汇本钱) ÷原料外汇本钱 ]×100%?进口商品价格的费用构成：本钱费〔FOB价格〕、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。?例：某商品出口总本钱48000元人民币，出口后外汇净收入6000美元，假设中行当时外汇牌价为100美元折合人民币842元。计算出口盈亏率和出口换汇本钱。?解：?出口盈亏率=[(6000×8.42-48000)/48000] ×100%=5.25%?出口换汇本钱=48000/6000=8 (元/美元)〔五〕价格的换算?FOB＝总本钱?CFR＝FOB＋F?CIF＝FOB＋F＋I?FOB价换算成其他价CFR＝FOB＋FCIF＝〔FOB＋F〕/〔1－保险费率×投保加成〕?CFR价换算成其他价FOB＝CFR－FCIF＝CFR/〔1－投保加成×保险费率〕?CIF价换算成其他价FOB＝CIF×〔1－投保加成×保险费率〕－FCFR＝CIF×〔1－投保加成×保险费率〕?例：原报价每箱450美元FOB天津新港,后国外要求改报CIF汉堡价,每箱运费50美元，保险费率0.8%. CIF汉堡价＝？?解：CIF=(450+50)/(1-110%×0.8%)=504.4美元二、 作价方法 〔一〕固定价格?优点：明确、详细、确定和便于核算 ?缺点：有价格风险、信誉风险〔二〕非固定价格 1、详细价格待定〔1〕在价格条款中明确规定定价时间和方法例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格程度，协协商定正式价格〞 〔2〕只规定作价时间例：“由双方在××年×月×日协商确定价格〞 2、暂定价格例：“单价暂定CIF 神户，每公吨1000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算〞 3、局部固定价格、局部非固定价格西屋公司案?20世纪70年月，美国西屋公司为了推销其生产的核反响堆，向客户保证：1975-88年，以每镑8-10美圆的价格供应60000公吨以上铀。西屋公司有6000-7000公吨存货，签订了14000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价格上升为每镑30美圆，为履行其承诺，西屋公司要担当近20亿美圆的损失，会导致其破产。西屋公司回绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案协商庭外解决。?教训：长期内最好不要用固定作价，如采纳要加强价格预报、增加存货和购置期货。〔三〕价风格整条款?对于周期比拟长的合同，都普遍采纳价风格整条款，在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生改变，卖方保存调整价格的权利。三、计价货币的选择?计价货币和支付货币的选择是买卖双方自由打算的，可以不同。?货币是否可自由兑换及其稳定性如何)(000W WC M M BA P P ++=?在浮动汇率制下要考虑汇率波动所带来的风险、即外汇风险〔人民币升值〕?结合企业经营意图、国际市场供求和价格程度，做全面分析。四、佣金和折扣的运用〔一〕佣金 commission1、含义付给中间商broker,代理人agent作为其介绍生意或代买代卖的酬劳。明佣——在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣——佣金问题没有在贸易合同中表达出来，而由当事人另行商定双头佣——中间商/代理