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网站销售技巧 吴兆峰 网站基本知识 域名（英文域名、中文域名） 空间（网页空间、数据库空间） 邮箱 设计语言（asp、access、SQL） 网站常用系统 产品展示系统 信息发布系统 留言版系统 会员管理系统 订购系统 下载中心 在线调查、在线招聘系统 网站美工 标准首页(局部动画) FLASH引导页 整体美工要求 客户的担心 网站制作是否满意 售后服务是否完善 价格是否合理 我们的优势 百度代理 良好的信誉 公司规模 良好的售后服务 设计团队 满足客户需求 新网空间 后期稳定运行 价格优惠 百度收录 网站销售流程 1、了解客户需求 为什么想做网站？ 2、了解功能需求 想做个什么样的网站？ 3、了解客户预算 打算花多少钱做？ 4、计划什么时候做 5、客户最关心什么 6、引导客户想法 网站报价 1、按照客户预算报价 2、按照参考网站报价 3、按照功能需求报价 4、客户公司的实力 5、报两种方案让客户选择 6、组合一些套餐，多年限合作 网站让价 1、不要轻易的降价、尽量赠送功能 2、用折扣的方式让价 3、让价时同时提付款方式要求 4、多与经理配合 5、每次让幅200-300 付款方式 1、尽力收全款（让价时提要求） 2、优先收网站制作费 3、约定首页制作满意后付清余款 如何把价格谈高 1、自信、敢于报价 2、尽量谈多年限（3年、5年）、