终端建设培训资料.pptVIP

终端建设 ——之办事处操作步骤;办事处主任操作步骤;办事处主任操作步骤; ; ;“投入”计划与“提升”计划的区别;控制点：;零售增长点分析;区域市场分析表;零售店增长点分析表;市场督导操作步骤;建立客户档案 终端零售店基本资料表； 终端零售店包装系列照片； 督导巡店表； 建立终端零售店拜访路线，原则：路程耗时最短。（由市场督导自行规划，办事处存档并张贴上墙。） 拜访周期的制定：A类终端每日拜访一次，B、C类终端每2～3天拜访一次。每次拜访时间为15～20分钟，特殊情况例外；;??? 争夺; ; ; ;促销员操作步骤;促销员岗位操作步骤 ; ; ;