特仑苏新年活动执行方案.pptx

特仑苏新年活动川藏渝执行细案;目录 ;目录 ;目录 ;闪耀特仑苏，名仕好礼送;目录 ;目录 ;目录 ;目录 ;目录 ;客户品牌推广员帮助顾客注册成为会员，登记会员资料;目录 ;目录 ;目录 ;目录 ;九、活动文案;目录 ;十一、活动视觉;十一、活动视觉;十一、活动视觉;十二、终端要求;十二、终端要求;堆围侧面;十二、终端要求;十二、终端要求;（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担;（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担;十二、终端要求;（5）DM单：市场自行采购;（5） DM单：市场自行采购;十二、终端要求; 3、???销员 1.着装：着特仑苏促销服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋 2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息宣传名仕会相关内容 3.话术：熟练掌握促销话术（后附） 4、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示;1、培训要求;2、制作投放要求;（1）本次活动堆头插卡由总部进行结案； （2）相应费用计入高端市场部大型活动费； （3）结案时间为2010年1月份；;4、重点执行要求 （1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品； （2）活动开始时间12月24日 （3）堆头插卡、X展架、活动告知牌等物料制作须于12月23日前制作完成并投放终端 （4）堆头上必须有活动告知——堆头插卡、活动告知牌、缺一不可； （5）必须有促销员，促销员穿着促销服。 （6）礼品于堆头上展示；;5、促销员管理制度 （1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知本次活动内容及特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传； （2）合理使用及维护物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护； （3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问； （4）及时反馈消费者提出的意见及建议； （5）促销人员必须使用标准话术； （6）促销人员必须着特仑苏促销服;6、促销品管理 （1）各市场指定专人负责促销品管理，填写出入库登记表。 （2）各市场控制好促销品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它活动。 （3）消费者凭购物小票领取礼品，请各市场保留购物小票备查，领奖处要有明显的标识。 （4）各市场控制好活动卖场的礼品兑换，防止出现礼品截留问题。;7、线上礼品兑换管理 （1）线上礼品： A、“情侣项链”镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对 （全国共1000名） B、 “名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国 共1000名）； （2）经过公证抽奖、名单核实后在特仑苏名仕会官网公布中奖名单； （3）1月29日及2月29日分别将两次抽奖的中奖 名单发市场，同时名仕会官网会根据获奖名单将对应数量礼品邮寄到各市场，由当地客户联系兑奖； （4）兑奖截止日期为3月30日； （5）中奖者凭有效身份证件领取奖品，填写中奖登记表，客户保留身份证复印件 （6）各中心4月5日前将本中心的中奖登记汇总表发贺小燕，各市场于4月10日前将中奖登记表（签字版）、领奖人身份证复印件及剩余礼品邮寄给销售部通路行销室贺小燕； （7）12月25日提供各地兑奖点明细，格式见附件 （8）此次活动一、二等奖消费者个人所得税由公司统一代缴，不需消费者缴纳；;十四、考核办法; 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动： 完整版介绍话术：用于向驻足的消费者介绍活动详情： “您好，现在特仑苏正举办“闪耀特仑苏，名仕好礼送”活动，只要您购买1箱特仑苏,就可成为我们特仑苏名仕会的会员，还奉送您1个特仑苏名仕便签本（展示赠品），购买2箱特仑苏，就可赠您1个特仑苏限量方杯（展示赠品）。 另外，简单发送一条短信积分还可参与抽奖活动，限量定制的特仑苏情侣项链（展示告知牌上礼品图片）这个项链是18K金和施华洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商务U盘！祝您幸运中奖。” 简洁版介绍话术：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费： “您好，现在买特仑苏即可成为名仕会员，送精美好礼，发送短信更有水晶项链和商务U盘等您拿，敬请关注！”;一、活动时间？ 2009.12.24----2009.2.23 二、奖品是什么？ 本次活动有双重好礼相送： 1.买1箱特仑苏成为名仕会员，可赠送特仑苏名仕便签本，买2箱特仑苏成为会员， 可赠送特仑苏限量方杯（展示赠品） 2.活动期间，发短信，编辑箱内积分验证码到指定号码，即可参与抽 奖，有机会获得水晶情侣项链一对和名仕商务U盘 三、奖品型号？ 一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金