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PAGE 1 PAGE 1 供应商管理：供应商选择的过程模型  通过对企业供应链伙伴选择与军事供应商管理的相关研究成果的总结，形成了一个比较全面客观的军事物资供应商选择的五个阶段过程模型。  1．军事供应链目标确认  ①了解市场供需状况和自身需求。军事物资筹措部门了解所需物资的市场供需状况对其选择牢靠的供应商将会有很大的帮助。依据市场供需状况和自身需求的状况，可以做出一些适当的调整，有利于实现军事物资筹措工作的顺当进行。  ②确立供应商选择目标和建立合作关系的类型。充分发挥出军事效益的前提下降低筹措成本这是军事筹措工作最主要的目的。当然军事效益和经济效益之间很可能会存在冲突，那么，就要权衡利弊、统揽全局，以实现军事后勤保障的顺当进行为最终目的。  ③确定建立合作关系的类型，即确定信任度和合作时间长短。  ④确定供应商选择范围并制定供应商选择的评价指标体系。  2．候选供应商粗筛选  依据军事物资的种类、性质和市场供需状况，收集市场上可供选择的军事物资供应商的资料，筛选出包含众多有期望成为军事物资供应商的候选群。而每一个供应商信息或真或假，其子绩效或优或劣，对每一个供应商都进行选择评估，既费时间又费人力财力，明显是不合实际的。所以，应先采用一些简洁有效的方法，对供应商进行过滤，将可选的供应商数目降到某一个合适的范围。在对候选供应商进行粗筛选的时候主要采用一些简洁的定性方法。  3．候选供应商细筛选  对经过粗筛选的供应商要连续进行细筛选，从而进一步缩小供应商的数目或直接获得最佳供应商。在这一阶段主要采用一些定量的综合评价方法。各方法优劣不同，在采用的时候要充分考虑各种因素扬长避短。  4．供应商参与和确认  经过对供应商的粗细筛选，可以大致确定军事物资供应商。但是，在前面的筛选过程中，主要是留意了供应商自身的条件，而对于军事供应链整体而言，需要供应商在军事物资筹措环节发挥更好的协调作用。因此，军事物资筹措部门要与初步选定的供应商取得联系，通过确定合作意向和进一步了解磋商，结合军事供应链的实际和详细要求，最终确定最佳供应商。  5．供应商跟踪与评估  在军事供应链的日常运行中，军事物资筹措部门要建立相应的评估机制，依据供应商的发展状况和市场环境的变化，以及自身对军事物资供应商的特定要求，对供应商进行跟踪评估。在这一阶段，对供应商的评估除了采用一些定量综合评价方法之外，更重要的是考察军事物资供应商对军事需求的快速响应能力和其与军队部门的合作能力。