消费者行为第14章 家庭与消费者购买行为.pptxVIP

第14章 家庭与消费者购买行为; 家庭与住户的区别？;家庭住户的含义;营销意义; 营销者应当将家庭/住户作为一个消费单位.;家庭影响大多数消费决策;第一节 家庭与住户;一、家庭的类型; 混合家庭：是指由一对夫妇、他们的孩子以及他们以前的孩子所组成的家庭。 非家庭住户：一个对独自居住或者与同他没有亲属关系的人住在一起而构成的住户。;二、家庭规模、结构和户主性别;三、现代家庭的发展;思考;雪碧杂技家庭篇;第二节 家庭生命周期与家庭人员角色;Question;一、家庭生命周期（HLC）的含义;Think;二、传统的家庭生命周期;碧桂园凤凰城; 三、基于家庭生命周期的营销策略 ;思 考;HLC/社会分层矩阵;第三节 家庭购买决策 ;一、家庭购买角色;结论:;Think;伊利;二、家庭购买决策方式;家庭购买决策的四种方式;澳柯玛家庭影院;三、决定家庭决策方式的因素;四、妻子、孩子在家庭决策中的作用;五、家庭购买决策与营销策略;建立在家庭决策过程基础上的营销策略;Homework