商业地产的开发、招商与运营.pptx

商业地产的开发、招商与运营;商业地产的定义;商业房地产按行业类型可以分为;连锁超市;便利店;折扣店;折扣店、超市、购物中心“三巨头”;商业街;（1）邻里型商业街;(2)地域型商业街;(3)地区型商业街;(4)大型商业街;专卖店;SHOPPING MALL（1）;SHOPPING MALL（2）;SHOPPING MALL（3）;商业地产与住宅类地产的区别;商业地产与住宅类地产的区别;商业地产与住宅类地产的区别;运做成功的商业地产项目须具备;目前国内商业地产存在的主要问题;一、急功近利，出售产权和“填充式”招商弱化项目的竞争力;二、定位不明确，经营项目雷同无特色;三、缺乏现代化管理模式和系统性营运技术管理人才;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;商业地产前期销售和后期经营的关系;小 结;建 议;现代商业空间的打造;现代商业空间的打造;现代商业空间的打造;商业空间的销售;商业空间的销售;商业空间的销售;商业空间的销售;商业空间的销售;商业空间的招商;商业空间的招商;招商操作具体种类;统一运营一般包含四个方面的内容;统一招商管理的概念;统一招商管理的十项基本原则;一、维护购物中心的产业经营黄金比例; 二、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象;三、购物中心招商目标要在功能和形式上“同业差异、异业互补”;四、购物中心经营方式的选择原则;五、招商顺序原则;六、核心主力店招商布局原则;七、特殊商户招商优惠原则;八、租赁经营采用“放水养鱼”的原则;九、统一招商的“管理”要充分体现 和强调对商户的统一服务;十、购物中心完善的信息系统;商业地产运营管理;一、租户管理;1、租户信息资料管理;2、租户的调整及招商;3、租户行为管理;4、租户服务;二、运营营销;2、营销策略 广告宣传策略 媒介选择：报纸、电视、杂志、广播、互联网、户外、DM传单、短信、邮件 不同时期、不同阶段的宣传主题不同，投入不同 宣传形象的统一性、连贯性 商场整体广告与单一商户促销广告的结合; 体验营销策略 一个整体的购物体验---达成顾客的感官体验及思维认同 体验什么：商品丰富与质量、体验售前售中售后服务、体验购物享受、体验方便、体验实惠、体验环境氛围、体验购物乐趣…… 营造氛围 提供优质的服务 否则，体验就大打折扣，或者失败了; 商品促销策略 短期刺激商品的销售量 商场组织租户联合起来开展大型的商品促销活动,展览、展销、赠品、打折、优惠、竞赛与抽奖等;3、营销组合 营销调研 确定营销目标 营销计划及实施 效果评估;三、物业管理;成功打造商业地产秘籍;商业空间操作流程;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;招商秘籍;招商秘籍;招商秘籍;成功打造商业秘籍;成功打造商业秘籍;商业空间培育过程