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新产品营销实施总结方案 新产品营销实施总结方案 PAGE15 新产品营销实施总结方案 一市场调研与剖析 任何一项产品，假如不可以知足花费者的需求，假如没有有别于其他敌手的特征，假如没有自己的实力支撑，假如没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！所以，一项产品需要拥有以上的特征，就一定进行先期的市场调研和剖析。只有调研，才能够正确地掌握花费者的需求，避开竞争敌手的壁垒和成立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来知足花费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以适合的方式把适合的产品以适合的价钱卖给适合的人群。 一）花费者调研 经过花费者调研，我们必定要搞清楚，比较产品：哪些好是用户最关怀的？哪些好是用户无所谓的？哪些不好是用户能够容忍的？哪些不好用户没法忍耐的？假如我们能做到这样，花费者的需求基本就一目了然，一方面，我们就会开发设计出花费者喜爱的东西，另一方面 我们也就不会设计开发花费者不喜爱的附涨价值，进而提升产品的成本减弱其在市场上的竞争力；并且更重要的是：我们不会把某样产品做到尽如人意雅致之极去贴花费者的冷屁股。 二）竞品调研 市场有了，那有没有人已经抢占或正准备抢占？又有没有边沿产品？假如没人抢占，那就是我们的时机；假如正有人准备抢占，那我们就要率先下手；假如都没有，但市道上有边沿产品，那我们就要比较敌手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意的是哪三点？