市场营销战略设计.pptx

小微企业企业市场营销战略设计;概述;营销战略三部曲（STP战略）;一 市场细分战略;市场细分战略产生;市场细分的作用;市场细分的内涵;市场细分的依据（细分变量）;铝制品 公司;市场细分方法;服 装 市 场;案例：中国补血品市场细分与较量 ;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;案例：中国补血品市场细分与较量;牙膏市场的利益细分 ;市场细分的原则;二 目标市场选择战略;评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;影响目标市场战略的因素;三 市场定位战略;市场定位的发展;?营销视野3　定位的起源; ;二、市场定位的步骤 识别潜在竞争优势 —成本优势：以低价销售相同质量产品、以相同价格销售更高一级质量水平的产品（如“格兰仕”微波炉） —产品差别化优势：产品在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争对手强，关键的是企业要了解目标市场需求特点及被满足程度（如“宝洁”五朵金花） 企业核心竞争优势定位：企业应识别在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面可获取明显差别利益的优势（如“奔驰”汽车）