湖南烟草优质项目长沙卷烟厂调拨站调研研究报告.docVIP

长沙调拨站营销系统 调研汇报 1．长沙调拨站概况 长沙卷烟厂调拨站由省烟草企业、 长沙市企业及长沙卷烟厂销售经理部等三方机构委派工作人员组成。调拨站是省烟草企业二级机构, 业务上受省企业直接领导, 负责长沙卷烟厂各类卷烟对外销售工作。调拨站下辖有三个销售部门, 销售一部负责对省内市场销售, 销售二部负责对省外市场销售工作, 销售三部负责一部及二部计划衔接、 开票及储运工作。它组织机构图以下: 销售一部负责省内销售, 销售一部市场关键在湘南、 湘北、 湘西和湘中。销售二部负责省外销售。销售三部负责计划衔接、 仓库和运输。市场部分为广告、 信息和策划三个部门。办公室负责管理劳资和政工等。 2．调拨站业务步骤 2．1采购步骤 对于调拨站销售即是实现了采购, 也就是说销售时, 烟厂向调拨站开票, 同时调拨站向用户开票。依据业务开发情况（在定货会上签定销售协议和省内计划衔接书）, 销售一部、 二部与生产部衔接, 制订六个月计划、 月计划和日计划, 车间生产出成品经过品质部检验入库。销售三部依据销售一、 二部日计划表开票发货。 2．2库存步骤 长沙调拨站现在共有一个仓库: 长沙调拨站仓库, 隶属于长沙调拨站下属业务部全部。关键存放本厂（长沙卷烟厂）生产卷烟。 调拨站仓库与长沙卷烟厂共用一个仓库, 调拨站仓库即是烟厂成品仓库。仓库收发事