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市场分析与营销-产品经理 目标市场 1. 近期主要目标客户群为各大中型城市规划设计研究院和规划设计企业 作为国内首个在Web端实现规划设计整套流程的创业项目，VRPlanner将目标市场集中式面向城市规划设计行业，不改变规划设计的工作流程，不涉及规划设计具体业务，只提供更为便捷的平台和工具，科学高效地生产和处理多层次、高精度的基础地理信息数据，实现全流程数据共享，提供全过程三维可视化编辑。 2. 远期主要目标客户群为政府单位和企事业单位 随着企业发展和业务拓展，将根据外部市场发展需求，实现“VRP+”资源有机整合的行业模式，为国土、统计、房产、水利、环保、气象、海洋、测绘、农业、林业、应急、交通、通信、电力、石油石化、市政、金融、管线等众多政府单位和企事业单位提供三维可视化平台及服务，并在国土测绘、建筑设计、资源勘探、文物保护、灾害防治、环保监测、旅游规划等应用环境实现数据采集管理以及三维实景环境交互模拟，也可为街道地面改造、违章建筑整治、灾害应急指挥等特定业务提供辅助决策分析。 竞争分析 竞争环境分析 采用波特五力模型来分析目标市场的竞争规模和程度。 1．竞争产品分析 目前VRPlanner的主要竞争产品来自地理信息系统（Geographic Information System，GIS）软件厂商，主要是Esri、超图软件、中地数码和武大吉奥四大厂商，约占市场整体份额的74%左右。但目前GIS软件主要市场是面向政府应用，或是积极争取测绘资质、地图牌照等实现行业准入，关注基础平台和数据的架构。而针对规划设计等企业业务应用来说，GIS软件的适用性明显不够。 VRPlanner抓住城市规划设计行业痛点，关注业务层应用，实行错位和补位竞争，打破了目前市场上主流产品“分系列、分类型、分量级”的普遍做法，实现了特定业务轻量级应用和通用业务拓展性应用的有机结合，解决了市场主流产品“大而全、大而统、大而杂”的通病，具备了较大的竞争优势。 2．替代产品分析 目前VRPlanner的主要替代产品主要来自城市规划设计中某一环节的零散企业，如倾斜摄影企业可以做倾斜影像数据采集，动漫企业可以做三维模型，设计企业可以做CAD图纸等，但单一数据生产无法实现数据全过程的流转共享，在实际应用过程中存在诸多问题，因此远远达不到本产品功能，对本产品的替代性不强。 3．潜在进入者分析 目前潜在进入者主要是原有GIS软件厂商拓展业务线进入本领域，或是原有单一数据生产企业向上下游衔接进入本领域。而要自主研发、推广营销类似平台需要投入大量人力、资金和时间成本，并且后来者要抢占市场需要填补现有产品的缺陷或优化现有产品，技术难度更高，同时深耕城市规划设计软件平台进入门槛高，有一定的技术壁垒，总体而言潜在进入者短期风险较高，本公司也将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁，巩固市场，保持相对领先。 4．供应商分析 VRPlanner软件平台无上游供应商，无人机、服务器等硬件设备属于大众商品，无需议价。后期我们可能与数据采集公司等建立数据生产合作关系，数据采集业务量庞大，集中化程度较低，资源控制能力不高，相应其讨价还价能力较低，所以公司能获得较大的竞争优势。 5．购买商分析 购买商主要为各大中型城市规划设计研究院和规划设计企业，其对产品实用性敏感度较高，当平台可大幅降低其业务成本时都乐于购买能带来显著效果的平台或服务；该行业产品专业程度较高，目前市场替代品的替代程度很低，选择性极少，所以购买者的讨价还价能力较弱；购买商无力实行后向一体化战略，没有能力自主研发平台，对本产品的威胁较小；购买商的转化成本效应高，平台软件的唯一性、习惯性和不可更换性非常明显，所以公司能获得较大的竞争优势。 企业综合评价 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）四个方面的因素。具体分析情况如下表： 内部因素 外部因素 优势（strengths） 劣势（weaknesses） 1.国内首创的在线规划设计平台 2.国内领先的轻量级三维可视化平台 3.国内先进的大规模场景三维重建技术 4. 面向城市规划设计特定业务的轻量级应用 1.初创企业，缺乏成熟的行业操作和销售经验 2.专业服务于城市规划设计行业，风险较集中 3.产品研发投入大，资金压力明显 机会（opportunities） SO WO 1.城镇化高速发展，城市规划设计行业前景广阔； 2.美丽乡村、特色小镇等重点扶持，规划设计是关键所在。 1.充分利用技术领先优势，抢占市场空白 2.打造示范项目，吸引同类型客户和项目 3.注重品牌效应，开发市场潜力 1.依托