商务谈判礼仪培训课程.pptx

商务谈判礼仪;谈判实训 ;实训项目一：商务谈判计划的制定;背景资料 一条龙花生厂家： 属新生产经营型外资企业，抵触某市市郊，主要生产花生为主的小吃食品，加工生产花生、薯片、蚕豆、瓜子等20多种，面临四川、广东等地14各品牌的竞争，需要通过广告、促销、市场开发等手段占据市场，价格属中下水平，目前仅限于南宁市范围内销售，销售返利为1%。 吉祥派讯基地（公司）：是一所以进行短期培训为主的技术学校，每年培训学生10 000人左右，通过与厂家合作为学生提供实践机会，但是资金紧缺，没有商??、仓库，计划通过谈判免费代销该企业的产品。 请你根据以上资料制定出一份谈判计划书。;一、谈判计划书的主要内容;二、商务谈判方案的写作格式;模块1：谈判主题的确定;;模块2：谈判目标的确定;模拟练习;模块3：制定信任计划;模拟练习;模块4：谈判的策略和技巧;相关知识;不同的谈判实力应采取不同的谈判策略;;;模块5 确定谈判议程;模拟练习;模块6：谈判人员的组织;;3.可供选择的谈判人员人力资源状况 如果可供选择的人力资源条件好，就组建较大规模谈判队伍；反之则只能组建较小规模的谈判队伍。 4. 谈判项目牵涉的利益方的多少 如果所谈判的项目只涉及一个部门或少数几个部门的利益，参加人员可以少一些，如果涉及多个部门的利益，则需要多个部门人参加。;二、谈判队伍成员结构的配备;三、谈判人员的选拔;模块7：谈判地点;;模块8：费用预算;模块9：模拟谈判