什么是服装FAB的销售法则.pdf

什么是服装 FAB的销售法则 AH101013 F－（Feature特性）是指款式、版型、面料、颜色等商品特性，它是一个产品最容易让客 户相信的一点； A －(Advantage作用)是指大方、庄重、高雅、时尚、前卫等由产品特性而带来的优点，从 特性引发的用途，是这种属性将会给客户带来的作用或优势，也是产品的独特之处； B－(Benefit好处)是指因产品特性和优点引发的如穿着舒适、吸汗、凉爽、容易搭配等，让 客户在使用产品时得到的好处。 1、熟练的掌握商品的 FAB法则不仅能 更好地展示产品，满足消费者对产品认识的需求， 也能够帮助客户提升销售业绩，创造更高的收益。 2、通过学习，让认 识到 FAB 法则是指 推销员运用产品的 特征 F （Feature）和优势 A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍 所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征 F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实 或特点；优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益 B则说 明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。 3、通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用 FAB法则， 将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发 顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。