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薪酬奖金提成模式的解决方案 薪酬管理 一、薪酬奖金提成的本质与概念 二、常见提成模式、计算方法与优劣分析 三、日常经营模式下提成的设计思路与方 薪酬管理 一、薪酬奖金提成的本质与概念： 提成是指基于员工劳动成果发放报酬的一种模式。 提成与计件的相似与区别：（相似）都是基于结果进行发放；（区别） 计件是固定额度，提成是约定比例 薪酬管理 一、薪酬奖金提成的本质与概念： 提成并不一定是为了激励员工而设置，某种程度上也是企业转嫁经验风 险的一种模式。（提成奖金其实就是固定薪酬变为了风险共担） 薪酬管理 一、薪酬奖金提成的本质与概念： 提成模式并不适用于所有企业，在企业因经营模式出现亏损、行业遭遇 困境等情况下，提成模式薪酬不但无法激励员工，反而会导致员工离职。 薪酬管理 一、薪酬奖金提成的本质与概念： 案例：销售公司的 “低底薪高提成”的警示 • 员工是厌恶风险，企业家偏好风险 • 人才竞争时，时薪的诱惑远大于机会奖金 薪酬管理 二、常见的提成模式 1、超额提成：超出预定目标以后进行的奖励 2、全额提成：按照约定比较进行奖励。 薪酬管理 二、常见的提成模式 超额提成的特点： • 固定薪资确保员工稳定性 • 超额提成提升员工积极性 • 关键点：超额目标设置的准确性及淘汰机制 薪酬管理 二、常见的提成模式 全额提成的特点： • 销售达成门槛较低（矿泉水而非百科全书） • 企业与员工共担经营风险 • 企业业务发展较好时，员工较为喜欢 • 全额提成多用于零售、快消、服务等行业。 薪酬管理 二、常见的提成模式 全额提成的特点： • 销售达成门槛较低（矿泉水而非百科全书） • 企业与员工共担经营风险 • 企业业务发展较好时，员工较为喜欢 • 全额提成多用于零售、快消、服务等行业。 薪酬管理 二、常见的提成模式 常见提成的计算方法： • 比例提成法：无论销售多少，都是固定的提成比例。 • 超额递增法：根据销售额度，在不同额度采取不同的提成比例。 • 阶段累进法：根据销售额度，在不同额度阶段采取不同的提成比例。 薪酬管理 二、常见的提成模式 比例提成法优劣： • 计算简单，员工容易理解 • 对于员工积极性提升不大 • 激励性价比低 薪酬管理 二、常见的提成模式 超额递增法： • 对员工积极性影响较大 • 容易出现企业激励性价比比较低 • 在实际操作中容易出现员工累单或者凑单的行为 薪酬管理 二、常见的提成模式 阶段累进法： • 对员工积极性影响较大（正向、负向） • 激励性价比较为可控 • 在实际操作中容易出现员工累单或者凑单的行为 薪酬管理 三、日常模式下提成的设计思路与方法 1、先了解影响业务的员工关键行为点 2、根据员工关键行为点进行提成模式分析 3、设计提成模式并进行模拟测算 薪酬管理 案例：某箱包厂的奖金困惑 某箱包厂是一家集设计、生产、销售一条龙的企业。企业在门店销售环 节设计的提成模式是，根据比例提成法，但是在实施过程中发现比例提 成法并没有太大的业绩改变。