某某电气品牌战略建议.pptxVIP

;我们所做的功课：; 消费者深访;;品牌战略起点 从扫描龙胜电气品牌现状出发;;但龙胜面临5个核心问题;儿多，但都不强;龙胜发力的方向是什么，这决定企业资源配置;儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向;;调 研 佐 证;调 研 佐 证;所以他们都偏好这些品牌 公牛“品牌口碑好、专业”;所以他们都偏好这些品牌 欧普“品牌口碑好、专业”;所以他们都偏好这些品牌 雷士“品牌专业”;所以他们都偏好这些品牌 奥普“大品牌、专注专业”;;消费者;儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向;【每个系列有不同的卖点】;但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？;但龙胜全系列开关归纳成一个大卖点是什么？;儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向;顾客购买“开关插座、照明等家装产品” 偏好到环境体验好的“灯饰店与家居中心”;儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向;经销商：龙胜知名度低，难推销;店铺经营者：新品牌不是很受欢迎，都说要大品牌;水电工：品牌名气大，消费者接受度才高;儿多，但都不强，且缺乏清晰的战略方向;;;;;龙胜电气;【3种打法】;打法1：水电一站式;装饰开关;打法3：以照明为主，其余附带售卖;打法1：水电一站式（飞雕）;龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？;龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？;调 研 佐 证;调 研 佐 证;龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？;顾客渴望的水电一站式;百安居：多品牌，多品类，店够大;龙胜电气继续多元化，打造水电一站式？;材料堆放;龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？;龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？;调 研 佐 证;龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？;代理聚焦开关的品牌，经销商/店铺老板一般开品牌联合店;或者，代理多品牌的开关;龙胜电气聚焦单一，聚焦优势品类开关？;像公牛一样，广铺渠道，广投广告;多;照明市场一片红海;龙胜照明的技术优势又不突出;龙胜如何另辟途径？;;照明店 更偏强调光源的品质;灯饰店 强调装饰性美学; 灯饰市场的机会（1）; 灯饰市场的机会（2）; 传统照明品牌 款式一般;龙胜在秉承原有开关优势下， 同时大力发展灯饰?;龙胜电气品类定??;龙胜电气品类定位：开关灯饰;龙胜电气品类定位：开关灯饰;龙胜电气品类定位：开关灯饰;龙胜电气品类定位：开关灯饰;竞争区隔：各自有所侧重;;;审视品牌关联;客户面;行业面;行业面;行业面;龙胜 销量非领先;;当对手高调造势宣传或陈述自己“大”的同时 我们反而让消费者了解与见证我们内秀的卓越品质;龙胜不做表面功夫;化被动为主动！;顾客觉得龙胜的产品品质不错;龙胜－精选材料 用材方面我们从来都不马虎， 同比国内品牌，我们的材料更好;龙胜－精研设材 自主研发突破各种技术难关， 获得多项专利，确保安全耐用;龙胜－精密测试 专门设立比常规环境更苛刻的 产品质量实验室与几百项测试;龙胜4大精工品质; 龙胜强化品牌专业信赖感的切入点：;社会面;;2.客户面 洞察;我们知名度不高 “精工”让我们跟一线品牌拼接 进入顾客的购买选择清单;龙胜电气品牌定位;;龙胜电气“精工开关灯饰”;龙胜电气“精工开关灯饰” 带给顾客的利益：;龙胜电气“精工开关灯饰”;大众人群 “考虑到全屋的开关灯饰花费高，高性价比的国产品牌是理性之选， 但国产品牌鱼龙混杂，我自身又不专业，不懂选，怕被骗，怕假货”;2C市场有吸引力 2B市场呢？;宗旨：为普通人盖好房子，盖有人用的房子;2B市场：;2B市场：;;借龙胜合作伙伴的影响力， 传递龙胜是大牌房企的主流选择， 让消费者更加觉得龙胜的“精工” 是可信赖的;顾客不懂选电气产品， 而电工往往是他们的 建议者; 龙胜电气品牌定位： 精工开关灯饰 【品牌面系统落地】;;;调 研 佐 证;案例：西蒙电气 （每次传播均关联开关照明，进一步解释）;龙胜电气;龙胜实业集团;;龙胜品牌调性 严谨的;龙胜品牌调性 亲切的;龙胜品牌调性 品质的;龙胜电气品牌定位 精工开关灯饰 【品牌面系统落地】;;;1.龙胜开关的 核心卖点及开发建议;顾客购买开关时非常关注： 开关是否顺手(好用/不费劲／手感好／接触灵敏);开关每天都要按，时间久了，有的开关按键不顺畅，甚至按不动， 开关更换麻烦不说，关键是开关按键不顺畅， 连接家里的灯也无法用上，影响了我们的基本生活; 龙胜开关占位的机会： “顺手”尚未有品牌占据;龙胜开关核心卖点：;面板采用高档德国PC材料，抗冲击性能优越，阻燃等级高。 开关采用抗氧化耐高温的大银合金触点与超强弹力弹簧，开关持久顺畅，无阻滞;竞争区隔：;【进一步思考】;龙胜未来可开发高端系列：;飞利浦;智能遥控开关;智能遥控开关;智能遥控开关;龙胜大众系列 开关核心卖点：;2.龙胜灯饰的 核心卖点;