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２０１７年汽车经销商行业深度分析报告 ２０１７年汽车经销商行业深度分析报告 目录索引 一、汽车经销商：行业增速回落，市场集中度提升。 5 （一）、汽车经销商行业整体概况：新车增长回落，驱动力由新车销售向后市场和汽 车金融等转移。 5 （二）、上市公司的盈利能力比百强经销商要强 7 二、新车销售：经销商的核心业务，但对利润贡献逐渐减弱 8 （一）、新车销售是经销商的核心业务 8 （二）、新车销售的行业指标 9 （三）、新车销售的话语权在整车厂商 10 （四）、经销商新车销售的短期驱动力在于代理品牌的产品周期 11 （五）、经销商新车销售的长期驱动力在于产业链加长的服务品质竞争 12 （六）、未来 2 年相对看好豪华品牌乘用车 13 （七）、主要豪华品牌的渠道渗透率 16 三、售后维保：毛利贡献占比提升 19 （一）、维修售后业务已经成了经销商主要的毛利来源 19 （二）、4S 店售后维保模式逐渐受到冲击，相对看好豪车售后维保 19 （三）、短期驱动：看好豪车销售占比高的汽车经销商的维修养护业务 21 （三）、长期驱动：行业规范化，服务分层化 22 四、汽车金融：实现优质服务必备一环 23 （一）、面向消费者的购车贷款：核心竞争力为资金成本、风险控制和服务便利性 24 （二）、购车贷款的短期驱动力：整车厂商更多的资源投向汽车贷款 24 （三）、购车贷款的长期驱动力：政策推动、市场参与带动渗透率提升 25 （四）、经销商的优势：最贴近汽车消费者，拥有丰富的资源。看好中介模式，观察 自营模式 27 五、二手车：经销商优势明显，发展空间较大 29 （一）、二手车市场是一个增速较快的市场 29 （二）、当前的市场环境下，经销商经营二手车具有较大优势 30 六、互联网平台对汽车经销商的影响 31 （一）、互联网对汽车经销商的影响之售前：导购引流，扩大销量，抬升成本 31 （二）、互联网对汽车经销商的影响之二手车：经销商的合作必不可少 33 2