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精美文档 . 销售经理》第八章：销售治理操纵〔上〕 第八章　销售治理操纵 　　销售治理的操纵作为实践的重要方法，可以援助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系，明确影响销售活动的各种原因，找出销售活动中存在的关键问题。这就为销售措施的改良和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估，既可以监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。 　　学习完本章，你应该了解以下内容： 　　1．什么是目标治理； 　　2．工作绩效与工作中意度的关系； 　　3．绩效考核的方法； 　　4．销售人员的酬劳确定方法； 　　5．如何对销售人员正确评价； 　　6．如何开发销售人员的潜能。 目标治理 　　目标治理〔Management by Object，简称MBO〕 　　有一句老话：“假设不了解何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假设目标已定，那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。〞制定目标有助于我们更加明智地工作，有助于我们集中精力完成最重要的目标市场主导权。每个人每天都在自己马上从事和完成的活动作出决定，而正是这些决定最终影响了人的一生在做什么，能获得多大程度的成功。 　　1．目标治理的优点 　　目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有方法为这个旅程做充分打算，也不了解自己将会走到哪里。对于