派力营销福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源.pptxVIP

福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源北京派力营销管理咨询有限公司二零零二年十月一、组织架构营销系统组织架构设计原则适应2003年战略发展和渠道策略；为提高惠泉公司对市场的快速反应能力，和决策的成功率；针对市场实际，细化建立各个级别的营销职能岗位，为市场的精耕细作和网络资源的建立，提供足够的人力、组织和管理保证。营销系统组织架构将原销售公司改组成营销公司，将市场部纳入营销公司中，同时增加了市场服务部及外贸部。优点：提升了对市场服务的意识，加大了市场部在营销公司的作用。缺点：人员素质要求相对较高，需要加快人员的招聘及培训步伐。营销系统组织架构方案：说明市场服务部的引入目的是加强对市场的服务及控制大区的引入目的是将原销售公司的权限下放、分解，加速对市场的反应。外贸部的引入目的是加大对外贸易出口工作。营销系统组织架构总体组织图注：办事处内部的设置视各市场深度分销策略而定；营销系统组织架构-方案说明福建省地图大区划分大区管辖范围办公地权重％省内一区泉州、惠安、晋江泉州26.13省内二区厦门、漳州、龙岩、三明厦门27.37省内三福州、福清、南平、宁德、莆田福州26.27省外区江西、广东、江苏、浙江、湖南、上海、其它南昌20.23营销系统组织架构省外大区主要管辖的范围图集中力量做好省外六个区的销售组织架构-市场部+=总部大区编制：总部-11人+大区-4人 共计-15人编制：6人整合后：将分