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营销心理学问题 以下是关于营销心理学问题， 希望内容对您有帮助， 感谢 您得阅读。 转化顾客拒绝购买状态的方法有这些 ( 一) 满足消费者认识、试用心理，进行市场渗透 市场渗透可 以说是一种蚕食式的市场活动。 市场渗透一般是指企业或产品 刚进入市场时，为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度， 而不断向四周市场或关联市场辐射的行为过程。 市场渗透的重 点在于谨慎小心地或有策略地打入原有市场的范围， 尝试地抢 夺原有竞争者的市场份额， 同时，也是试验本产品或本企业在 市场上的进入能力、吸引力和生存力。 ( 二) 广告宣传攻心 现代的广告，其目的不仅是将某种商品通 告大众， 诱导其购买， 同时还要在没有需要的市场环境下创造 出消费需求， 或是在需求减退的市场背景下维持某种商品的市 场销路。广告设计必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活 动的特点和规律， 应用心理学原理才能增强广告的表现力、 吸 引力和诱导力，以达到更为理想的效果。 ( 三) 重视产品铺货的同时，重视与顾客的沟通 这是一个从以 企业为中心的营销策略向以客户为中心的营销策略转变的问 题。盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀， 坏账和呆账就 · 会增加， 铺货风险加大。 因此，新产品铺货一定要先消除消费 者的顾虑，加强与顾客的沟通 ( 四) 在重视销售范围的同时重视消费者个性需求 随着企业销 售范围的扩大， 企业应不断加强对新产品的个性化服务， 站在 消费者的角度， 把握新产品效益与顾客需求的吻合点， 即把新 产品的特点转化为顾客的需要， 企业要认真研究产品的特点和 个性化需求， 针对目标市场销售新产品。 企业始终要牢记把产 品卖给真正需要你产品的消费者， 而不要推销给不需要你产品 的消费者。 ( 五) 全面性经营品牌，赢得消费者的信任 产品的品牌主要由 产品的商标体现。 ·