营销故事地震传奇内幕是谁让“三一重工”名震日本——一个中国普通大学.pdfVIP

营销故事 -地震传奇内幕 :是谁让“三一重工”名震日本—— 一个 中国普通大学 日本是重工业产品的王国， 产品质量世界一流。 作为经济发达的世界强国， 日本 的城市建筑和道路建设已基本完成， 市场潜力很小， 工程机械设备已没有多少用 武之地。基于以上两个原因， 中国的重工产品出口日本市场的机会几乎为零。 然 而，谁也没有想到，一场大地震，竟然演绎出轰动世界的、中国三一重工集团制 造的长臂泵车在日本核危机中大显神威的故事。 然而，鲜为人知的是： 这件扬我国威的事情背后， 隐藏着一个叫杨丙龙的中国小 伙子的传奇功劳。 真难！ “重工王国”不相信中国产品 今年 27 岁的杨丙龙出生于安徽省界首市一个普通的市民家庭。杨丙龙从小就深 信读书可以改变命运，他发奋苦读，最终考上了大连外国语学院。 上大学后，杨丙龙学习依旧非常努力。大二那年，由于他学习成绩优异、综合素 质高，被“大外”作为交换生，选送到日本大学留学一年。 2007 年 6 月的一天，三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）派人到大连 外国语学院， 招聘一名公司长驻日本的营销代表。 杨丙龙和 100 多名大学生参加 了招聘，竞争这唯一的名额。 结果，杨丙龙凭着优秀的综合素质和曾作为交换生 去日本留学一年的资历，最终胜出。 正式入职前，三一重工上海海外总公司的老总特地找杨丙龙谈了一次话，他说： “在日本，重工产品就像他们的品牌轿车， 得到了世界各国的一致公认。 我们派 你去日本推销三一重工产品，重在为了证明我们公司的产品质量可以挑战这个 ‘重工王国’的产品，并不指望你卖出很多产品，这从另外一个角度来看，也算 是给咱们的产品打一个响亮的广告！ ”杨丙龙好半天才回过神来，说： “可是，我 们向日本销售中国的重工产品，不等于班门弄斧吗？”老总呵呵一笑，说： “我 们相信自己的产品同样是世界一流， 我们只是需要一个向全球展示的平台。 你敢 迎接这个挑战吗？” “我敢！”杨丙龙很激动： 他觉得这份工作的重大意义在于不 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 仅证明他个人、证明一家著名企业， 而且还证明自己国家的创新能力和品质保证。 2008 年 7 月，24 岁的杨丙龙从“大外”毕业后，随即就去三一重工上海海外总 公司培训。培训期间，他如饥似渴地学习相关知识， 虚心地向其他技术人员请教。 有的技术人员觉得他刚大学毕业，乳臭未干，不爱搭理他。他就拿出自己的“磨 劲”，给人倒水、递烟、献殷勤……这样一来，别人也就不好拒绝他了。在培训 期间，他没过过一个周末， 把所有精力都投入到研究中国的重工业产品上。 每天 晚上，他都要苦学到凌晨一两点钟才睡觉。 9 月，杨丙龙来到三一重工设在日本东京的办事处——六本木地区的霞关大厦。 此前，三一重工的两位员工已经在那里长期驻守， 主要负责为国内采购日本产的 三棱发动机等各种重工设备的关键性部件。 从第二天上午起， 杨丙龙就开始了工 作。在这里，他攻关的对象是日本所有的工程机械租赁公司、建筑公司和商社。 每天，他给这家公司打电话，给那家公司发传真。谁知，对方的反应一律是客气 地拒绝。后来，他改变了方法：直接登门推销！ 10 月的一天，杨丙龙去大阪一家建筑公司。此前，他锲而不舍地打了一个月的 电话，想约见这家建筑公司握有实权的设备采购科科长武田。 可女服务生总是说： “对不起，武田先生不在！” 这