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营销专业大学生实习报告 营销专业大学生实习报告 1 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场 营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业 是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运 输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行 实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的 视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是： 20xx 年 1 月 4 日到 20xx 年 1 月 6 日。 本次实习的过程是这样的： 20xx 年 1 月 4 日，学校组织我们到茂名铁 路运输公司进行了参观和学习。 20xx 年 1 月 5 日，学校组织我们到茂名石 化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。 20xx 年 1 月 6 日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工 作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样 储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作 和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到 了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理 特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下 几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真 的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自 己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李 主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的 了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了 解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的 了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻 了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利 用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒 暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去 见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的 学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产， 苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能 深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往 往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在 现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的 电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系 统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进 行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到 下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一 个做编织袋的厂，年产 3 千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。 可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排 排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看 着这些高速运转的机器，我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来的了。现 在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生 产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产 品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。 （三）熟悉自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他 们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用 途，优越性和不足。不仅如此，他