某地产整体营销方案建议.pptxVIP

北领锋尚整体营销方案建议元朗地产2016年5月目录整体目标整体分析策略导出营销攻略销售目标1、量：清盘去化，实现产值7000万2、价：稳固当前价格，根据市场进行细微调控品牌目标目标项目：稳固当前区域领跑者地位企业：项目与企业品牌联动，相互拉升根据户均现有均价5600元/㎡；需要5个月内完成150套销售量， 平均30套/月速度 价格项目上半年销售量月均销售量翡翠湾106套27套源上湾76套19套合能锦城-套-套平均23套在当前价格的基础上，月均销售30套，是否有难度？销售的首要任务是保证销售速度，其次才是实现价格提升。营销突围：销售任务艰巨，淡市下如何实现有价格要求的快速去化？目标解析小结：如何在淡市下完成艰巨的销售任务？项目自身有何优劣势——本体分析市场中有何竞争与威胁——市场分析客户有何特征与需求——客户分析目录整体目标整体分析策略导出营销攻略90以下三房和76平米小三房为主力产品，建面均较小户型面积（㎡）总面积面积比套数（套）户型比套二591192.211%2014%套三691747.516%2517%套三73734.767%107%顶跃74-96㎡1067.9710%139%下跃7575.651%11%套三762616.9824%3423%套三79398.554%75%套四893225.629%3625%合计146100%整体面积趋小，产品结构中，可选户