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矿泉水业务职工作计划 矿泉水业务职工作计划 矿泉水业务职工作计划 矿泉水业务职工作总结 　　敬爱的各位领导，亲爱的各位同仁： 　　大家上午好！ 　　很有幸能在此对我自己201X年的工作进行述职。201X年已经成为过去，我加入xx这个团队已经满一年，在这段日子里，我有着颇多的感觉。学习到好多，获取好多。最让我宽慰的是在这一年中经历了诸多的磨炼，也看到了自己的成长。邻最近几年关，回首过去的一年里，自我感觉有必需对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提升自己。以致于把此后的工作做好，自己也有信心和信心把明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面！ 　　过去的一年，我的工作做的其实不是很好，可能是我不够努力，或许是我能力不够。刚开始接触业务时，我主假如做电话招商。Xxxxx是一个新的临床品种，先期的推行和招商会有必定的难度。前几个月，拿着客户的资料，给客户打电话是我每日的主要任务，在这过程中我慢慢战胜了心理阻碍，习惯了被客户拒绝，学会了怎么和客户交流。可是以后我发现这类电话交流的形式其实不可以起太大的效益，会让客户感觉到很烦。如是我又改变策略，决定下市场去和客户当面的交流。关于一个刚毕业的我来说，一个人下市场仍是有必定的挑战，没有人指点我应当怎么做，出去跑的先期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”以后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，我们的诚意终会翻开合作的大门。客户那边去了一次，人家未必就会记得住你，因此要常常和客户照个面让他记做你．由于客户每日会见到好多的销售人员，因此必定要让客户记得住你．对此我感觉特别快乐，由于我一去客户就知道我是谁。 就市场来看，我主要负责的地区是宜春和赣州。当前开发成功的地域有：宜春的丰城，赣州的定南、龙南、安远。正在开发的地域有：宜春的万载、铜鼓、高安、上高。赣州正在开发的地域有：上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。这些正在开发和未开发的地域为开年的工作做好了铺垫。 　　就品种来看，我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无增添、经过细胞破壁的第四代中药饮片。我们的xxxxx填补了传统中药饮片的弊端，发挥了第四代中药饮片的高效、便利、安全的优势，切合现代人的生活需求。此外，我们的中药破壁饮片，收益空间大，方面操作。当前也是经过了国家食药监局的查收，获取了国家火炬项目的支持。依据江西省中药饮片质量研究规范的规定，严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒，那么这关于我们的中药破壁饮片市场开辟来说是一个很好的时机。 　　就操作渠道来看，我们中药破壁饮片采纳代理的方式，直接底价供应代理商，这样的模式让代理商操作起来更为灵巧。现款现货也让我们的回款率达到90％以上。 　　我们在操作过程中也碰到了一些阻力，当前销售中碰到的一些难题概括以下： 　　① 此刻全国大多数药品在大幅度降价，我们的瓶种价钱上高于其余同类品种。 　　② 农医保资本紧张，在农医保报销上受限。 　　③ 品种单调，不利于医生的开方。 　　④ 传统中医思想守旧，不简单接受。 　　自从进入OTC部以来，让我更为领会到了一个团队的效益大于个人。感谢部门领导及同事一年来对我的照料与支持。请领导放心，我会持续努力，在新的一年里，珍惜时间，珍惜时机，弘扬长处，更正弊端，全面提升综合素质，为开年的工作做好准备。