金融证券市场分析的概况.pptxVIP

华泰证券营业部主管人员管理技能研讨会积极型营销主管经营之道 ; ;2001年 发表永不套牢法、大赚小赔法 2002年 展开全国巡讲，宣导投资理念 2003年 发表第二次理财革命 2004年 发表具有中国特色的理财顾问 2005年 发表中国五到十年牛市论 2006年 发表健康理财年;二〇〇七年发表第十本著作 操盘圣经 ; 课程进行方式与规则 一 离开讲义，着重思考。 二 放下身段，从“心”学习。 学习重于批评，挑好处带回家。 四 手机请静音。 ;热?? Warm up! 一、现阶段证券市场分析 二、我们可以有哪些作为 ; 现阶段证券市场分析(正面） 人民币继续升值 外国人纷纷地将外币换成人民币 银行定存解约大量流入股市 2007年10月前新基金募集资金未停歇 保险、银行、企业年金社保基金 指数期货、汇率期货、信用交易 对证券行业造成什么影响？;;;2005年7月 8.11; 证券行业 以上证为例，过去日均交易量100亿，现在常态保持1500亿以上，交易金额提升了15倍之多，证券商效益迅速扩张。 ;尽管市场一片大好 只是水涨船高 并不代表营业部获利能力提升了;尽管员工收入大幅提升 只是天时地利 并不代表营销服务能力提升了;更何况 巨大的风险正在累积中 当爆发的那天来临 才看得出营业部的优势 也就是营业部主管的经营本事; 现阶段证券市场分析(负面） 短短两年两市大盘涨幅600%尚未回调 全民炒股影响社会风气富更富，穷更穷 基金发行放缓 银行抢夺新股申购大饼，多样理财品种 定存利率继续上调，资金终究回流银行 指数期货仍旧是个谜，人心惶惶 对证券行业造成什么影响？;影响一、 涨个不停的牛市 会有巨大的回调！ ;放大这张图，便知分晓！;产生泡沫—崩盘 只花了八个月 回跌至2500点;影响二、 中国特色的证券市场 潜伏巨大的风险！; ; ; ; ; ; 市道已经转变 请问！您现在的经营策略是…… ; 无论如何，这仍是个充满机遇的行业 政策归政策，该做的事还是要做 不管市场良窳，这是我们的事业 带着你的兵，好好锻炼，明天会更好;面对这样一个独特的转轨市场 身为营业网点负责人 我们能有哪些作为？; 第一篇 营业部长期创利的关键;维系业务组织长期正常运作四大重点; 国内证券业管理思维的发展 大锅饭时代(1992~2000) 员工只是营业部作业流程的一个点，不用行销手段则客户自己来报到，人力资源等同于营业部机器设备，甚至是机器设备的附属品，满足员工的工具是金钱（固定底薪+平均分配的奖金),员工不需要思考，只要听从领导，更没有客户导向的观念。; 大转型时代（2001~2005) 股市产生泡沫，赚钱效应破灭，固定佣金制放开，僧多稀少的窘境引发价格竞争，同时营业部不断缩减成本，大客户抢夺激烈，这个阶段注重新增客户及新增资金，但不幸的是，客户存量资金蒸发的速度远大于新增客户资金，部分券商开始发展营销团队、投资顾问、外围经纪人，定岗定编、前后台分离概念初萌，营业部管理工作日趋复杂多元化，以保卫核心客户的服务管理理念兴起。; 发展人时代（2006~） 经历五年漫长熊市，自然人及机构投资人认识风险管理的重要性，资金配置、理财规划成为新的投资理念，面对知识经济及金融产品多元化的冲击，员工金融知识能力及金融服务质量的提升，成为营业部发展最重要的课题。 ; 管理思维与传统文化的障碍;简而言之： 「将各种资源，包括业务人力、时间、专业技术、金融产品与服务、资金、客户资讯等，予以适当整合之后，在一定期间内达到预期业务绩效之行为。」 以上传达三个重要概念;一、主管的金融知识、营销方法、服务 质量、业务管理的能力 二、主管的经营蓝图 三、主管的态度与使命感 ; 业务管理能力 ; 营销工作管理的目的 规范营销团队工作方式 培养组员良好的工作习惯 工作绩效的最大化 内部的良性竞争 优良营销意识和营销技巧 ; 日常营销工作管理;日常营销工作管理;日常营销工作管理;日常营销工作管理;日