远卓中远涂料集团行业审视企业诊断战略建议过渡方.pptx

中期报告;根据ZY工业公司要求，并基于ZY工业公司总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问公司合伙人陈持平、高级项目经理赵海山的会谈，XX公司递交了本项目建议书，为双方在ZY工业公司项目上的进一步合作而准备。 本项目建议书简述了XX管理顾问对本项目的初步理解以及可能的项目任务目标；阐述了项目所针对的关键议题；描述了解决客户问题将采用的方法、步骤和最终产品；XX公司和可能参与项目的人员资历；以及建议性的工作安排。这些构想尚需进一步得到ZY工业公司的认可。 XX管理顾??将很高兴能与ZY工业公司就本项目建议书的内容进一步的深入讨论，完善项目建议书，并最终合作成功。;; 灯塔未来三年财务状况预测 灯塔内部调研 外部资料调查 外部访谈 现场调查 内部研讨 ; 灯塔营销状况诊断 竞争者研究，未来营销模式分析 涂料行业研究 将涂料行业分类成九个领域 每个领域客户行业研究 每个涂料领域研究 ; ZY工业调研 关西调研 ZY涂料战略分析和规划 ZY进入涂料行业背景及意图讨论 ZY涂料集团战略规划讨论 灯塔价值判断及过渡方案讨论 ; 行业分析和判断 ZY进入涂料行业战略资源分析 灯塔对ZY涂料的战略资源支持 灯塔管理状况诊断 ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架; 行业分析和判断 ZY进入涂料行业战略资源分析 灯塔对ZY涂料的战略资源支持 灯塔管理状况诊断 ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架;涂料行业在国民经济中的地位;国家宏观经济状况和政策是影响涂料行业发展的主要因素之一;涂料产品的特性决定了涂料生产行业在价值链中处于较弱的地位;;国内涂料生产向珠江三角洲地区、长江三角洲地区、北京周边地区三个区域集中，三大涂料基地初步形成;进口涂料所占比重逐年增加;涂料行业供给三大军团案例;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;细分行业分析将从客户行业特点、竞争态势、行业吸引力、进入壁垒四方面展开;道路涂料是一个主要依靠客户关系营销方式进入的分散于全国各地的市场;铁路涂料市场客户单一、规模较小、发展缓慢，维护客户关系成为至关重要的因素;家电涂料市场将进入激烈竞争的整合时期，跟随家电行业领先厂商的能力是决定成败的关键要素;粉末涂料在家电上的使用比例已经达到60％以上;粉末涂料在未来几年内将面临激烈竞争，利润率水平将较快下降;国外一些大公司已经纷纷开始扩大产能，国内粉末涂料市场必将在几年内结束纷争时代;家电生产商往往将涂装施工外包的特点提供了涂料厂商整合下游涂装环节的可能;轿车新车涂料市场由外资企业主导、进入壁垒高，通过与国际厂商合作获得行业经验是进入市场的主要方式;客车新车涂料市场集中度不高、有一定技术壁垒，锁定主要客车生产商的能力是关键因素;载货车新车涂料市场;汽车工业在经过了94－98年的调整期后开始进入稳步增长时期;国内载货汽车生产集约程度高，一汽和东风占市场绝对领先地位;一汽集团公司在未来数年里的发展目标是成为全球最大的卡车生产基地;图膜质量要求高、涂装设备投资大是汽车厂商与涂料供应商之间的供需关系十分稳定的两大原因;修补车涂料市场地域分散，遍布全国的销售网络和具有影响力的品牌是成功关键;醇酸树脂市场;分行业分析(海洋涂料);分行业分析(工业重防腐涂料);工业重防腐涂料客户行业描述与进入能力要求;工业重防腐涂料在涂料行业中占约9.7%比例;工业重防腐客户行业平稳增长;工业重防腐的技术服务要求很高，销售采用直销方式，因此生产厂商的毛利率也较高;工业重防腐涂料厂商相对分散，与客户行业对每个涂料厂商的需求量较大和品种较多的特点相关;分行业分析(近海渔船、内河船舶涂料);分行业分析(木器涂料);建筑涂料——建筑项目细分市场将保持快速增长，市场空间很大，但利润空间将缓慢下降。要求厂商有较高的客户开发能力和技术服务能力;建筑涂料——家庭装修涂料细分市场将保持较快增长，市场空间较大，但市场竞争激烈，利润水平逐年下降。要求厂商有完善的销售网络和迅速立足市场的能力和实力;;建筑项目的涂料价值比例将大于家庭装修细分市场，且建筑项目中高档内墙涂料比例将增加;;普通防腐涂料细分市场增长速度缓慢，其中产品用防腐涂料的市场进入壁垒不高，利润空间加大，但要求有一定的技术开发能力和较高的技术服务能力;分行业分析总结;分行业分析总结;分行业分析总结;对三个总结的分类，确定切入的机会; 行业分析和判断 ZY进入涂料行业战略资源分析 灯塔对ZY涂料的战略资源支持 灯塔管理状况诊断 ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架;进入国