采购谈判技巧训练 .pptxVIP

JIT供应与采购谈判技巧;课程一 基于供应链的采购管理 课程二 供应能力的平衡性管理 课程三 成本控制技术 课程四 有效沟通 课程五 基本商务礼仪 课程六 采购谈判技巧;采购谈判技巧;1、正确认识采购—供应关系;采购—供应关系的演变;2、采购—供应满意模式;区域;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:02:0510:02:0510:027/19/2021 10:02:05 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:02:0510:02Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:02:0510:02:0510:02Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:02:0510:02:05July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:02:05 上午10:02:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:02 上午七月-2110:02July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 10:02:0510:02:0519 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:02:05 上午10:02 上午10:02:05七月-21 ;采购方与供应方对满意的不同感受;认为关系处在（9，1）点 “采购方占了便宜”→提出改善要求;3、改善采购—供应满意度;危境工具;安抚工具;4、选择重点建立合作伙伴关系;瓶 颈 如：乙二醇 ;供应商关系的特点与发展要求;5、专业采购人士的职业定位;专业采购人士的职业定位——;6、专业采购人士的技能模型;业余选手;自知;7、采购与销售的对等思考;需求意识;影响者;产品价值;买方;价 值;价 值;谈判模型-2;谈判模型-2;谈判的原则;人;人;人;人;人;分组讨论;10、谈判的基本步骤;谈判的基本阶段;商务谈判历史;谈判前阶段;SWOT;会议阶段—筹备;会议阶段—商谈;争 论;议价前的准备——;商谈计策及应对技巧;托马斯-基尔曼模型;会议阶段—协议;谈判后阶段;11、恰当的采购谈判技巧; · 换位思考，认清对方目的 · 先肯定对方意见，再提出商榷意见 · 强调共同利益 · 明确合作诚意 · 作出恰当让??换取对方让步 · 暗示或明示不合作的代价;谈判准备：事前作SWOT和PRAM分析，发挥谈判优势 掌握必要的经验和技巧 谈判目标：获取各自的商业利益，达到共赢 谈判策略：把人与事分开，对事强硬，对人温和 开诚布公，不用诡计，不故作姿态 既要达到目的，也要不失风度 保持公正、正直，又要避免被占便宜 ——《哈佛谈判法》;（1）分析对方的优势和劣势； （2）推测对方与己方合作的主要目的和策略； （3）分析己方在对方客户中的优先顺序； （4）把握己方的合作优势； （5）推测对方可能的谈判计策。;理解对方的身体语言;活用买方优劣势进行谈判;活用上级权限进行议价;求同存异，善于取舍;人员技能;12、有效谈判应注意的事项;13、单方占优势时的采购策略