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见面客户谈判技巧 第一页，共28页。 前言 作一个优秀的销售人员,必须对自己的产品,自己的公司,自己的行业,自己的知识非常非常的有信心,因为我们坚信我们的服务可以给客户带来价值,如果没有这个前提,你肯定做不好销售工作. 有了这些前提后,销售其实非常的简单,就是在客户面前充满激情的说出你想说的话.然后成熟的利用一些技巧,你就可以成为一个成功的销售人员. 第二页，共28页。 面谈流程 1.面谈前的准备 2.开场白 3.需求问询 4.切入产品 5.产品介绍 6.异议处理 7.逼单 8.成交 第三页，共28页。 1.见客户前的准备 ---- 成败的关键 思想上要准备好 a.设定面谈的主题 是否要完成成交？ 还是要说服客户，使客户对我们产品感兴趣程度加深？ 或是需要面对不认可我们产品的客户，通过演示和讲解，引起客户观点的改变？ b.面谈时间有限，根据我们产品的卖点，准备为客户展示和重点： 我们产品的价值和功能 企业发展的趋势 产品内在的用途和外在用途 第四页，共28页。 1.见客户前的准备 ---- 成败的关键 销售工具也要准备好： 名片、公司可提供产品注册证明，案例等 客户公司的基本状况（公司名称、经营产品、推广情况、购买习惯等等） 客户本人的基本情况（职务、学历、爱好等，方便与客户建立