蓝带啤酒销售组织构架设计.pptxVIP

日程安排 -营销组织;越来越多的企业开始为销售失控所围绕;;;… 而且缺乏有效的控制手段和工具;… 以及对销售业绩下滑的担心;;企业销售持续而有序地增长有利于以市场为导向的销售组织架构的建立(2);不同的组织形式有其适用性，但同时也存在着一些问题需要克服;宝洁(中国)针对中国流通渠道的变化仍在进行不断的渠道创新;销售组织应能反映区域市场的不同特点;随着销售组织纵向层次的减少，扁平型组织要求决策的更多下放以及更好的管理控制体系;针对不同类型的销售区域，公司应该明确适合的地??销售组织的法律形式及相关职能;流通渠道的选择主要考虑企业的追求目标，渠道的演变以及市场的成熟程度三个方面;;企业应根据其不同的追求目标来选择合适的渠道结构;流通渠道的结构性变化需要企业及时调整其渠道重点;市场进入时期的渠道选择(直销模式);目前常见的销售控制做法往往无法解决根本问题;销售组织的有序运作有赖于规范的销售管理职能建设;一支合格的经销商队伍需要注重对经销商的筛选或培育;经销体系的有效运作还需要企业制定合理的激励和控制机制，并给予有效的支持;完善的销售控制应该辅以年薪制的报酬方式;而明确的业务运作流程的确立也是系统化销售扩张的保证;IT技术的引入可以更好地协助企业进行全方位物流管理;“青岛系列”啤酒品牌;;欧洲几大啤酒商的品牌定位及组合;中国大型啤酒企业可通过调整成本结构来提高盈利率;Though growing rapidly, Britain′s take home share is less than half of other countries;We have identified the key segments in the consumer decision tree;D. 罗兰 ? 贝格公司- 蓝带啤酒的最佳合作伙伴;凭借三十多年的管理咨询经验，罗兰?贝格公司的服务覆盖了企业经验战略和操作层面的主要领域;罗兰?贝格公司在饮料行业每一个领域都有丰实的项目经验;咨询方案的实施效果是专业管理咨询公司追求的主要目标，也是咨询公司生存的基础;罗兰?贝格公司在中国的业务能保持近50%的高速增长的关键在于培养和建设一支熟悉中国企业的本土专业咨询顾问队伍;