跨国公司产品推广营销模式分析及启示.pptxVIP

跨国农化公司产品推广，营销理念及运作模式的分析及启示济南兆龙科技发展有限公司丁兆龙中国青岛20120820080108内容跨国农化公司与本土农化公司的市场背景分析跨国公司的营销理念及运作模式分析跨国公司农化产品推广运作模式分析给本土农化公司的启示及借鉴200801082011年世界主要农药公司销售额注 * Dow 和 Nufarm 包括种子，** 12个月到2011年11月，*** 12个月到2012年1月。2012072011年世界主要农药公司销售额2012072011年国内农药市场特点农药供应状况仍然是供大于求。预计2011年农药产量可达250万吨（折百）左右，而需求总量约为30.8万吨，出口125万吨左右，其中原药出口数量为65万吨左右，制剂出口数量为60万吨左右。我国农药原药和制剂的产量和库存较为充足，可以满足病虫草害防治需要，但国内农药行业结构性过剩的矛盾仍然较大。2011年在人民币升值和原材料、劳动力成本上升的情况下，企业利润空间大幅下滑趋势明显，有10%的企业亏损，亏损额同比增加1倍。201207中国农药的产量Chinese Pesticide Production（10KTa.i.）Domestic Us国农药的出口Chinese Pesticide Exports（10KTa.i.国农药产业集中度降低中国国内农药需求量增长十分有限跨国农化公司的营销理念及运作模式分.跨国农化公司职业经理人，企业报国概念启用及职业定向发展激励机制模十一世纪的竞争是人才的竞争国际级的企业纷纷建立自己的企业大学什么样的人，才算得上人才？什么样的人，才是企业应该大力招聘、培养与留住的人才？答案——经理人，特别是职业经理人。职业农化经理修炼的基本技能？K——农资专业知识（三农，商业、法律、产品、科技、管理等）A——敬业的态度（积极热情、负责守法、保守机密、不从事与公司利益相违背的工作、与他人合作、栽培部属）S——纯熟的技能（思维能力、组织能力、绩效管理能力以及专业风采）F--------专注M--------人品优良能在众人面前畅谈一小时左右突然被指名发言，毫不费力地畅谈5分钟左右大专以上程度服装、仪容要符合身份能在国外通行专业方面阅读理解方面表现力方面外文方面仪表方面农化职业经理人的基本素养数字方面兴趣方面精通资产负债表、损益表的内容经营方面精通一种以上技能健康方面话题方面具备医学、食物运动方面的知识能带领10人左右的部属了解政治、经济、社会、宗教、文学、艺术、国际等问题12 SKLLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS杜邦公司职业岗位定向发展的4个不同阶段第四阶段第三阶段第一阶段第二阶段先见之明/整合/导向贡献/领导/教导依赖/学习独当一面Dependent依赖Interdependent互相依存Independent独立杜邦公司职业定向发展的5个要素23各范围业务方针（策略环节）贯彻执行（结果）建立关系网络/建立团队员工发展个人领导才能二。跨国农化公司价值行销概念应用农化市场营销的运作模加价值 长期利益 各种服务推广宣传企业形象产品包装产品产品应用价值产品名称品牌技术支持当地声解市场和各级客户的价值需求市场细分客户细分, 目标市场定位督察执行 市场策略组合价值提供创造需求价值行销用在策略性市场程序(SMP)未来状态督察审核:使价值更大化市场导向客户导向价值寻找并成型递送价值并捕捉潜在价值客户价值导值行销用在农化市场营销策划过程CompetitorsCollaboratorsDemographicGeographicIndustrial……Products ServicePositioning PromotionValue价值行销的模式1. 了解决定者的需求和价值客户的价值和购买的意向?2. 针对性提供独到的价值怎样满足客户的期望会比竞争对手更好?3.根据价值定价格客户能付或卖出的最高的价格是多少?价值销roductQuality产 品质 量可感知的价值ServiceQuality服务 质 量付出:推广宣传声 誉 Reputation客 户可 感 知 的 价 值可 感 知的价值由4部分组成: 产 品质 量 服务 质 量 付 出的努力 声 誉:=承值链的概念 生产厂家渠道作用－伙伴关系市场管理－－利润维护利用他们的网络和销售力市场管理利润维护一级客户二级客户基层需求零售商网络的神经末稍：市场需求的策源地终端客户：上帝-农国市，地区，县级经销商的价值观利润---盈利,销量增加和市场分额风险规避名誉/社会地位---销售知名