零售店铺选址与店铺管理.pptxVIP

店铺的选址与管理Andersen 2011、5引言： 零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏，是关系到企业发展前途的大事。因此，对零售业的选址策略进行深入的研究，结合企业的性质、条件、特点进行战略性的规划是一项十分重要的关键性工作。 零售业是服务于大众消费者的流通行业，它的经营成果很大程度上依赖其店址选择的是否正确。所以零售业被称为“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为，零售业成功的关键是“Place-Place-Place”。这正说明了零售业选址的重要性。店铺的选址：1、如何评估商圈？2、如何判断商圈地理位置是否合适？3、商圈分析要点有哪些？？边缘商圈次级商圈基本商圈店铺的选址：如何评估商圈？通常情况下，店铺50%-70%的顾客来至基本商圈。次级商圈的顾客占15%-25%。就销售来说，一般情况下60%-70的营业额来至基本商圈。边缘商圈属于极少有顾客光顾的区域范围，仅占门店销售的10%-15%。商圈的顾客来源居住人口工作人口流动人口基本商圈次级商圈边缘商圈店铺的选址：如何评估商圈？ 商圈的定义： 指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。店铺的选址：如何判断商圈地理位置是否合适？a、店铺经营的特色b、经营商品的种类c、消费者特点分析d、顾客流动性e、周边交通状况f、周边配套设施情况g、周边同行业竞争情况h、所选位置的优越性店铺的选址：一、前瞻性 店铺选址是一项长期投资。因 此，选址时要考虑未来的环境变化。二、便利性 优良店址的一个必备条件就是要进出畅通。 三、购买力一家优良店址的店铺，必定拥有一批稳定的顾客。四、交叉性综合评估周边同行业及附近同品牌店铺的竞争状况，找到最优交叉点。五、复合性详尽分析房屋结构、租金、付款方式等实际切合自身利益的各项情况。商圈分析要点有哪些？店铺的管理：零售店铺经营的三大要素：人、货、场（店）店铺的成败取决于:企业的经营方针/店铺管理人员的执行和管理店铺的管理：一、人的管理二、货的管理三、场（店）的管理会员管理店员管理安全管理库存管理店务管理营业管理店铺的管理：人的管理--- 会员管理会员管理的现状不重视（片区、加盟商）不认真（错误信息、重复信息、假信息）不成功（缺少优秀会员样板，缺少实质性会员沟通）不利用（没有有效激活会员资源）不专业（缺少专业管理）店铺的管理：人的管理--- 会员管理会员的重要意义销售保障（习惯性消费、推荐新顾客）信息来源（竞品信息、招商信息等）活广告（口碑广告）监督者（提供各类意见与建议）单店销售提升的重要手段（销售额=进店数*客单价*成交率）店铺的管理：人的管理--- 店员管理优秀店员必备要素1、优秀的销售技巧专业培训2、良好的工作心态团队建设3、责任心奖惩制度约束4、上进心晋升制度店铺的管理：货的管理--- 安全管理有效保护货品安全的办法1、货品进销存信息的及时更新（明细账）2、日点数、周清点、月盘点工作的及时开展3、建立有效的各类账目配合工作4、构建奖惩制度予以完善店铺的管理：货的管理--- 库存管理库存的含义：库存是指处于存储状态的商品。库存 = 货 = 成本 = 钱库存管理的目标：“供、用、省” “三无”店铺的管理：店的管理--- 店务管理店务管理包括：店面形象店铺卫生货品陈列账目管理货品、现金及人员安全店铺的管理：店的管理--- 营业管理营业前：准备营业中：动销营业后：跟进分享：店铺管理就是坚持每个细节的执行！！！END