《销售人员的误区》课件.pptVIP

第1讲——没有找到有钱得客户 经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入 猪皮的故事 肉联厂案例 醒狮小区 第一页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第2讲——没有找到决定权的人 找对人比找一堆人更重要！ 当出现这种现象要警惕： 一拖再拖 轻易答应 态度极其和善 没有拒绝问题 第二页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 案例 供电局双胞胎的保险成交案例 第三页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第3讲——不分青苹果红苹果 只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果 误区 一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身 第四页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 正确方法 正确的判断客户进行分类 选择客户拜访的优先顺序 设定青苹果客户的应对措施 第五页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 案例 客户与鱼的关系 第六页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第4讲—只推销自己熟的产品 自我定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥 第七页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 改变定位 变货郎为医生！ 医生的描述： 专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方 第八页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第5讲—无司工作 忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！ 思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势 第九页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第6讲—忘我工作 买保险先买自己！ 案例 95淮海战役 第十页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 如何成功推销自己 良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味 第十一页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第7讲—守株待兔 坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！ 寿险的成功——访量定江山！ 第十二页，编辑于星期一：十四点 五十九分。 第8讲—个人英雄主意 不会利用客户推荐 不与公司同步 不会搭档展业 第十三页，编辑于星期一：十四点 五十九分。