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宾馆营销策划方案 篇一：宾馆营销策划方案  咪依噜大宾馆营销策划方案  一、市场分析： .................................................................... 1  二、环境分析： .................................................................... 1  三、竞争对手分析： ............................................................ 1  四、优势分析： .................................................................... 1  五、市场定位： .................................................................... 2  六、市场营销总策略： ........................................................ 2  七、行动计划与执行方案： ................................................ 2  八、供应建议： .................................................................... 3  九、全员销售： .................................................................... 3  十、维护客户：详情准备成败 ............................................ 3  十一、客户的观点反馈： .................................................... 4  十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 .... 4  十三、培训方面：销售人员必需具备极其良好的素养 .... 5  十四、部门协作、亲近合作，主动协调 ............................ 6  大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金碧镇。南距省城昆明市270多公里，离楚雄州府100公里，距钢铁工业城市攀枝花市178公里，省道南永线贯穿国内。总面积4146平方千米。总人口29万人.  一、市场分析：  咪依噜大宾馆是一家多元化矫捷开动而且发展的企业，是当前为止的“大姚第一宾馆”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大宾馆无法与之媲美的。借助我宾馆的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，补偿不足，这也是其他宾馆无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我宾馆的实力及发展远景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。  二、环境分析：  我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，假如单纯的走高端消费路程也不太现实。我宾馆所处的地理位置在南永线上，是攀楚飞速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集合居民区和商场。我们可以以民族特色，仿佛原生态左脚舞队每日在宾馆表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费集体，而我们周围有很多正在开发的小区，仿佛核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。  三、竞争对手分析：  我宾馆周围没有与我近似档次的宾馆，只有不少的中小型宾馆，虽然经营才能与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少周围的居民和散客。  四、优势分析：  我宾馆是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大宾馆，本宾馆星级标准为四星级大宾馆，设施齐全，功效齐全，因此在做细致规划时也应当充足运用我们的品牌效应，充足发挥我们的宏大内蕴，让消费者对我们的产品不产生猜疑，充足信任我们供应的是质高的产品。此外，我宾馆硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场所，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。  机遇点：1、便利的交通和宏大的潜在客户群；  2、一流的硬件设施及已有的高素养工作人员为我们的发展供应了宽敞  的空间。  五、市场定位：  中高端星级宾馆。中端为主高